５月も後半になってきましたね。
ボヤボヤしているうちにすぐに夏になってしまいそうですね
わたしはFPとして独立して今年で12年目になります。
金融機関で働いた経験もなく、人脈もない状態で
何も考えずに開業したので当初は苦労しました
いろいろ変遷があって、現在は顧問契約を中心とした
FP相談を行っています。
そこで、FPを目指す人から良く聞かれるのは
『顧問のお客さまは裕福層ですか？』
と聞かれます。
答えは『Ｎｏ』です。
もちろん、裕福層をターゲットにしている人も
居ますし、自称『裕福層向けFP』という人もいます。
わたしの顧客層は会社員が９割で、年収も一般的な年収。
一般的な年収の人が年間数万円を相談だけで払っていただけるのか？
正直に言うと、わたしも少し不安でした
でも、少数ではあるものの一般的な年収の方を顧問に
して成功しているFPが身近にいたので「このターゲット層
でも契約いただける」と信じてご提案すると、
全員ではないですが、きちんと顧問契約をしていただける
人が出てきました。
FP知識を習得することも大事なのですが、一番大事なのは
サービスを提供する、
自分自身がサービスの価値を信じる
ことが大事ではないかと思います。
その上で、しっかりと顧問契約の必要性を伝えることが
できれば、一般家庭の方でも契約してくれます
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