やはり実戦！ということですが、
そうなると、
集客
が必要になってきます。
『集客が一番大変なのに、どうすればいいの？』
という声が聞こえてきそうです。
確かにそうなんですよね。
「集客さえ・・・」ということはよく聞きます。
なので、今回はその集客についてお伝えしたいのですが、
この方法は利益度外視、逆に経費がかかるので、
「お金で経験を買う」と思ってされるのいいと思います。
それと、保険募集人の方だと「特別の利益の提供」に
なってしまう可能性が大ですので行わない方がいいと
思います。
経験をお金で買うための方法を２つご紹介します。
・見込み客のリストを買う：いわゆる保険のリーズと
いうものです。業者さんが集めた顧客に対して
相談に乗るというものです。
コストは業者さんによって違いますが一人当たり
２～３万円と聞いています。
これだと、保険販売もできるかもしれないし、
一石二鳥かもしれませんが、最近は業者さんからの
プレゼント目的で申し込む人も多い様で、
成約率は・・・と聞いています。
それと、保険の募集資格を持っていないとこれは
使えません。
もう一つの方法は、
・モニター募集：こちらは、「○○の相談に対して
無料で相談受け付けますよ！」というものです。
ただ、最近は無料相談をしているところもあるので、
もう一歩踏み込んで、「ご相談にお越しに来られた方
には△△プレゼント！」と逆にこちらが支払うという
ことで集客をアップするといいかもしれません。
１つめのリーズはまさにこれですよね「相談を
受けたら○○円分の商品券をプレゼントします」と
いったものです。
保険だとリーズ業者がライバルになってしまいますが、
住宅購入相談などの他の内容だったら、十分に
魅力的なのではないかと思います
