できるのに、なぜわざわざＦＰに相談するのか？
特に、わたしの場合は初回から相談料を頂きますし、
顧問契約をいただいた場合には、継続的に顧問料を
頂戴しています。
保険販売をしている人からすると、
「なんでお金を貰えるのか（払うのか）わからない」
って言われることが多いです。
確かに、商品販売のためだけにお話を聞く、
お話をするのであれば、お金はもらいにくい
とわたしも思います。
でも、気付いていただきたいのですが、
お客さまは、
保険や金融商品を持ちたいワケではない
人がほとんどだと思います
エルメスのバッグやカルティエの時計は、
「欲しいっ！！！」
と思って買っているんだと思いますが、
生命保険や火災保険ってそうじゃないですよね。
「買わなくていいなら買わないけど、それだと～・・・」
って感じだと思います。
「それだと～・・・」の「・・・」が大事
なんです！
そこを親身になって聞いてあげることができるのは、
いやらしいかもしれませんが、相談料を頂戴
しているから、って部分もあります。
相談料を頂戴するからには、自分の知識も
ブラッシュアップしなきゃいけないですし、
いい加減な答えもできません。
相談料をいくらもらうかは人それぞれだと
思いますが、いろいろな「覚悟」のための
お金だと思えば、いくら頂戴しても
おかしくないのではないかと思います。
どんな『覚悟』があるでしょうか？
保険の手数料が手に入らない覚悟
プロとしての発言の覚悟
人それぞれだと思いますが、
その覚悟がお客さまが欲しいモノだろうし、
ＦＰが相談料や顧問料を頂戴できる理由の一つ
だと思います。
独立ＦＰと看板を掲げていても、金融機関からの
コミッションが全てであれば、本当に『独立』して
いるとは言いにくいのではないかと思います。
コミッションが悪だとは思っていませんし、
正当な対価だと私は思っています（ので、きちんと
コミッションを頂いています！）。
ただ、
コミッションに頼り切らない
事も大事だと思っています。
その一つの方法として、
顧問契約
は大きな柱になると確信しています。
すこしずつではありますが、
顧問契約、相談料が貰えるＦＰになるための情報を
メルマガで発信しています。
よかったら見てくださいね(^.^)