この記事は、こちら から続いています。
粗利益がどこからもたらされるか、
この設問を起点に考えましょう。
ここで終わっていましたね。
この設問からの組み立ては、
これまでも何度か繰り返し書いてきました。
粗利益が発生するのは、
お客様のお金と自社の商品やサービスとを
交換するときだけだということです。
販売して集金した時にだけ粗利益が発生します。
販売の販という字は、
お金を意味する貝に反の字が組み合わさってます。
お金を反対にすることが販の字に表現されています。
この粗利益から、
会社が活動していくのに必要な経費が支払われます。
ですから、一定量の粗利益がコンスタントに供給できないと、
会社は活動しにくくなります。
赤字によって会社の身体は徐々に弱り、
やがて死んでしまう、つまり倒産に至るのです。
一定の粗利益がコンスタントに供給されるためには、
一定数以上のお客様に
一定数以上の商品を買ってもらわねばなりませんね。
つまり、お客様を増やして、
たくさん買ってもらわなくてはならないということ。
お客様を増やすには、
まずお客様を次々と作り、
そして作ったお客様を維持しなくてはなりません。
作るだけではダメで、
維持することがとても大事になってきます。
「贔屓」という熟語、読めますか？
そう、「ひいき」です。
ひいきになると、貝つまりお金が4つも付いてきます。
実は「屓」の正字は「尸に贔」です。
つまり本当はお金が6つも付いてくる！
ここに経営の本質があります。
次に続きます。