「彼（敵）を知り己を知れば、百戦して殆(あや)うからず。
彼を知らずして己を知れば一たびは勝ち一たびは負く。
彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず敗る。」
・・・「お客さんの事を知らない者は営業に行くな！」
知ってるつもりと勘違い！
キーマンも知らずに、
キーマンとコミュニケーションがとれないまま
商品を薦めることは無謀な物売りですね。
営業マンとして心がけること。
それは、一つお客様（クライアント）の事をどれだけ理解できるか？
どんなお手伝いをしたら喜んでいただけるか？
昔からよく「物を売り込む前に自分を売り込め！」っていわれるけど
「いったいどうすれば自分を売り込めるのだろうか？」
こんなこと考えたありますか？
言葉では、「自分・・・売り込む」など分かっているけど
どうしたら・・・・
そんな答えを見つけるために
私は、Facebookの中に「どてらい男（やつ）」という
ファンページを作りました。「どてらい男（やつ）」というのは、昔見ていた
西郷輝彦さんが主役の立身出世のテレビドラマです。
山下猛造という男があきんどとして大きくなる物語で
私もこのドラマから多くの事を学びました。
ここで今一度そのシーンを思い出したいですね