買い物が目的ではなくても、繁華街を歩いていると素敵にショー
アップされたデパートのウインドーがいやでも目に入る。季節ごと
に変わるオブジェ、夜は光のイルミネーション、それだけでデパー
トの中に引き込まれてしまうのが女性心理というものだろう。
一方の男性にしてみれば、ウインドー越しに見える店内は女性
の姿ばかりで、なんとなく入りにくいかもしれない。というのも
デパートは、やっぱり女性相手の要素が強い商売だからで、男性
がいても妻の荷物持ち役の夫くらいなもの。
そこで、デパートでは女性心理をついて彼女たちの好みそうな
商品を１階に並べるわけだ。アクセサリー、ハンドバッグ、靴
などにまじってデンとフロアを占領するのが化粧品売り場だ。
１階という花形の売り場だけに、利益率も高くなければもったい
ない。それには、単価が高く、その割に人件費がかからないという
商品がぴったり。それが化粧品なのだ。売り場にいる女性は、ほと
んどが化粧品会社の美容部員で、デパートは人件費を払う必要が
ない。その割に口紅一本にしたところで、結構な値段である。客
ひとり当たりの単価も高くなってくる。商品は小さく売り場にたく
さん並べることもできる……と、デパートにとって願ったりかなっ
たりの商品が化粧品だったのだ。