購買は感情で動くもの

ホームページでの集客は一朝一夕には
完成しません。

これまでにも何度か記載していますが
情報の質・量から信頼性を得て
初めて購買行動に結びつくからです。

ホームページで集客なんか出来ないと
嘆く企業はお金を払ってSEOなどの
強化はするものの
この情報の質と量を作り上げる
地道な積み上げができず
途中で断念してしまっている
ケースが非常に多いのです。

しかしこの地道な積み上げこそが
企業の信頼を得、成約につながるのです。

購買行動はどんなにデジタル化が進んでも感情で
動かされるものです。

それが例え価格競争になったとしても
タダであげると言われても
そこに信頼がなければ購入にはいたらないのです。

ましてやインターネットという相手の見えない
購買行動の場合
安くすれば売れるのか
タダならもらってくれるのかというと
そうではありません。

信頼感がなければ
「タダより高いものはない」
「何か裏があるのではないか」
と疑念を持たれ
タダでもらってさえ、もらえないという
ことは多々あるのです。

したがってお金を支払ってSEOを
どんなに頑張ってアクセス数を上げたとしても
ホームページ自体が信頼できる
ホームページになっていなければ
コンバージョン率（成約率）が
あがるはずは無いのです。

したがって日々の積み重ねが非常に大切です。

地道に情報を発信し
確実に読者をつかんでいく。
信頼を得ていく。

これがホームページにおける
集客の最初の一歩だと考えます。


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