ホームページこそ市場細分化が重要

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ホームページこそ市場細分化が重要
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昨日ホームページによる集客の話を書きましたが
ホームページは会社のマーケティング戦略同様
あるいはそれ以上に
「市場細分化戦略」を取っていくのが効果的です。
ターゲットを究極まで絞り
そこに特化した厳選した情報のみを発信していくのです。

誰でもがインターネットから情報取得ができる状況で
広く浅い情報を発信しても
誰も興味をいただいてはくれません。

したがってホームページの情報は
絞って絞って絞りまくることが大切です。

そうすることで固定の訪問者が
訪問してくれるようになります。

まず自分のホームページで何の情報を発信していくのか
決める必要があります。

・情報発信によってどのような効果を目的とするのか
　　（信頼の獲得・商品理解の促進・顧客の定着化など）
　　→　テーマの明確化

・誰に向けて情報を発信するのか
　　（職業・年齢・性別・地域・スキルレベルなど）
　　→　ターゲットの明確化

・自分にどのような情報・ノウハウがあるのか
　　（上記の目的に関連する情報）
　　→　方法の明確化

これらのことを明確にし発信する情報を決定します。

まず大前提として発信する情報は
「目的」と合致していなくてはいけません。

今ブログが流行っていますが
ホームページで車売上を向上させたいという人が
自分の食べた夕食の写真をブログに掲載し続けたところで
車が売れるどころかホームページのアクセスさえも増えません。

これは車がほしいという人と
日記を読みたい人が
まったく合致していないためです。

車がほしい人は車に関するより深い情報を求めています。

この情報を提供してこそ
ホームページの趣旨と情報、そしてターゲットが一致し
ホームページの有用性が出てきます。

情報も戦略を持って作成しなくてはいけません。

戦略といってもウソや偽りを書くということではありません。

目的に沿って「情報を絞る・厳選する」という意味です。

誰に、何のために、どのようにして情報を伝えていくべきか
このことがとても大切です。


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