称える・喝を入れる係り 必要です。
お疲れ様です。
本日は気温２０度近くまで上がり身体が楽でした。
１１月終わり 今日は１２月の第１回目の
９時～全体ミーティング＆１０時３０分～WEBミーティングが午前中ありました。
１１月目標未達報告
原因は? どう改善・調整して１２月に臨むか！！
賃貸全体数字はご紹介案件でぼちぼちですがWEBからの新規取り込みも強化！！
売買 私の案件は決めてもらい数件進みました。 お店自らの客付け顧客の案件、成約が数か月ない・・・強い気持ちを注入で必ずできる ・・・管理物件 質を落とさない 売買・賃貸 物元強化・その他付帯事業等・・・
よくやったことは よくやったと称える
反面 未達の場合は必ず原因がある。方向性が決まっているにも関わらず実行できておらず、すなわち気持ちで負けている場合は、喝を入れないといけない。
WEBミーティング コンサルトさんに預けている部分の計画が半分も実行されていない。
コンサルトの先生に また喝を入れないといけない。
弊社の喝入れ係り まだ私なんです。
正直皆さんそうと思いますが 怒るのを好きな人はいないでしょうし 疲れますし 孤独です。
皆がよい成果がでて 心も、懐も、私生活が豊かになるために 鬼役引き受ける。
よくやったと称える係り 喝を入れる係り 必要なんです。
そろそろ お店の係りは店長と交代して頂きたいと心から思っております。(笑)
さて、ミーティング終え 方向性もはっきりと決まりました 強い気持ちで行動、実行して
成果をだし お店の今年を締めくくりましょう。！！ 期待しております。
私も自らの仕事 会社全体の前進頑張ります。！！
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クリスマス電飾・装飾 当店も！！
お疲れ様です。
今日は晴天で気持ちのよい１日でした。
さて、１０月末のハロウィーンが終わると街は早くもクリスマス
代官山アドレスの電飾
テノハ代官山の電飾
ケイティーホームズ(株)渋谷桜丘店もスタッフの田口さんが率先して装飾してくれました。
自宅からクリスマスグッツ持ってきてくれました。有り難いことです。
季節ごと イベントごとに 装飾してもらい 嬉しいことです。
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仲介営業の確率（歩留り）を上げるには・・・
お疲れ様です。
昨日 反響なしに案内なし・案内なしに契約なし 契約なしに決済なし 決裁なしに入金なしと書かさせて頂きました。 今朝お店の週末の案内状況を見に行ったら 寂しいことになってました・・・（悲）。店長率先して 気持ちを強く持ち 元気だして頑張っておくれ～ 期待してます。！！
さてタイトルの件ですが できる営業マンもできない営業マンも１日は２４時間で仕事に使える時間は限られます。 そんな中できる営業マンは 月に１０件人と会い １０件自分のお客様にする。できない営業マンは１０件人会い１件もものにならずお客様は増えない。 簡単に言うとこの確率 歩留りといいます。
まず反響を取る 確率上げると効率よし
①反響カードを各々に渡し 内見のアポ取り 何パーセント
②初回接客から 再内見（接客）アポ取り 何パーセント
③内見（接客）から契約へ 何パーセント
④契約後 お客様のリターン率 何パーセント
この確率(歩留り）を上げる為の要因・要素のお話をすると長くなってしまいますので
弊社のミーティングにお越し下さい・・・・・(笑)
一つ大きな枠で言えることは お客様は仲介業者を選べる 物件を誰を介して購入・借りるか選べます。 要は物件を選ぶ 「人」を選ぶと言っても過言ではないんです。 仲介のできる、できないは「人間力」と私は考えます。もっと突っ込めば お客様が他社にもお問い合わせしていたとしても 他社担当に負けない力があれば 今の時代はエンド仲介であれば市場の物件はすべてお客様に紹介できるわけですから自分のお客様になるわけです。それが仲介業（ブローカー）だと思います。そして確率・歩留りが上がる。
①②③クリアしないと④のリターンはほぼきません。
一つずつ クリアして 経験積んで自分を磨くことに尽きますね。
※今週のオープンルーム情報
今週末のオープンルーム情報
１２月３日（土）４日(日）１１時３０分～１７時
住友不動産の「シティハウス代々木」渋谷区代々木１丁目 「代々木駅」徒歩３分☆１２F☆南向き☆４６㎡☆平成１６年築☆5,080万円☆両日お部屋をオープンにしております。お気軽にご見学にお越し下さいませ。
備考：ワイドスパンの１R 設計変更で1LDKでの利用も可能です。
大好きなペット（２匹まで）ともお暮し頂けます。屋上にはスカイガーデンもあり。都心のど真ん中 駅200メートルでこの眺望是非ご見学下さい。！お問い合わせは 03-6809-0697
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案内なしに契約なし 契約なしに決済なし・・・・
お疲れ様です。
本日金曜日はいい天気でした。
金曜日は不動仲介業は土日の案内取りのフォローの日です。
今朝のミーティングで まず基本にもどり 今日は案内をとることに集中しようと話しました。
反響なしに案内なし・案内なしに契約なし 契約なしに決済なし 決裁なしに入金なし
とよく私も言われたものです。
入社１年目の時に 「契約したいです。契約したいです」とばかり勢いで言っていたところ
上席の方にお前契約したいばかり言って 契約するためにいったい何をやっているのだ ！！！何をすべきか 地に足を付け考えろ 浮足立つな バカ野郎と 激励頂いたことを今でも覚えてます。 学生上がったばかりの ２０年も前ですが 今でも基本ですね。
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１２月師走突入ですが平常心で！
おはようございます。
今日から１２月 師走ですね。
何かとイベント（忘年会）・お歳暮に年賀状等やることは確かに多いし
今年も１か月と思うと なおさら忙しいく感じます。
いつも思いますがそんな時こそやるべきことを書き出してみるとよいですね。
案外たいしたことなかったりします。
１２月は紹介案件も例年沢山頂けます。年内に方向性を決めよう片付けようとの心理になられる方が多いようです。昨日は、売買案件３件 賃貸案件３件の相談が１日に固まり頂きました。また１２月中に決めたいという賃貸のお客様も何件か控えております。
有り難いことです。
売買スタッフ・賃貸スタッフと打ち合わせし、しっかり準備して臨みたいと思います。
１２月 乗り切り いい年を送りたいと思います。
準備！ 決断！ 行動 ！
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