保守的な人は、良いと悪いが同量なので動きません。
なので、もうちょっと感情が上がって来て
興味になってもらわないと、動きません。
会社的には、電話代使って 交通費使って 人件費使って
正に、人とお金と物が動いている訳で。。。。。
ちょっと高圧的な上長さんは、契約取れないことに
イライラ・・・・
それが周りに伝わりヒヤヒヤ。。。
空気が1gずつ重くなっていませんか？
まー、話しを戻しますと、保守的な人に興味に上がって欲しいのです。
しかも、自分の持っている商材に。
という事は、大分ヒントが散りばめられておりますが
相手の興味を知れば良いのです。
なーんだ、簡単！と思った方、いいですね！
ドライブが好きな方なら、どこ行かれるんですかー？とか。
相手の好きなもの、興味を持っているものと、自分が相手に
伝えたい物の接点があれば尚良いわけです。
幾つかの物事を経由して、そこに結びつけるのも有りです。
相手の事を理解する。そして自分の売りたいものを
役に立ててもらう。実は営業とはとてもシンプルな行為なんですよね。