「値上げをしてお客様がこなくなった」
そんな経験をされたことはありませんか！？
私のお客様で、
たったあることを変えるだけで
その瞬間から、
お客様が来るように
変化した方がおられます。
たったあること・・・
気になりませんか？
その方Kさんは、元々ご自身が大好きな
ネット関係のことをお仕事にされていました。
Kさんは、時間を忘れるほど没頭できるし
楽しくて仕方がなし、
苦労に感じず、楽しくやっていたので
こんな誰でもできること！と
3時間近くで3000円と
すんごい低単価でサービスをご提供されていました。
私が自分で調べると、きっとすごく時間がかかり、
その間に本来のお仕事が随分とできちゃう・・・のに
このKさん、
その言葉をきっかけに値上げされたんですよね。
ですが値上げ後、これまで
30数件のお申し込みのあった
同サービスにお申し込みがなかったそうです。
ここで、
「あぁやっぱり、私の提供するものにそんな価値ないんだなぁ」
とか思いませんか！？
多くの人はここで
価格を元に戻すんです。
最初につけた価格で閑古鳥だったら
さらに値下げするんです。
でもね、違うんです。
私のつぶやいた一言では
あることが足りなかったんです・・・
そのあることとは・・・
▼▼▼▼
そう、肝心のご本人様が
「その金額以上の価値がある」って
確信していることなんです。
因みに、提供していることは
「役に立てる」
「素晴らしい」
と思っているのに、
「私が提供者」
ここに引っかかる人の多いこと。
サービス提供者のサービスへの
価値観は信じられないほど
普段の発信にも、
セールスにも、
サービス提供中にも
言葉の節々や非言語で
バシッバシと伝わって来るものなんです。
Kさんの場合どうしたかというと、
Kさんがその金額で自信を持って
この金額以上の価値があるって確信を持てる
サービスに組み立て直して
確信度を上げる魔法をかけました！
たったそれだけで、
直接声かけなくっても
30倍の価格にしたサービスに
ブログを見てお申し込みが入って来るように
なったんですよね。
コンサルさんに言われたから
やってみることも大事です！
考えない！やってみる！
それができるなら
いいんです。
でも、きっと
値上げして、また元に戻す
そんなサイクルをたどる時って
どうしてもいろいろ「考えてる」んです。
「考える」から考えたことが
そのまんま現実になって上手くいかない。
それなら、いっそのこと
自分の中に腑に落として
サービスを
自分自身の力を
信じる力を上げませんか！？
それでは♡
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