広告を扱っている他の営業マンの場合、
自社で扱いの枠に関して、
鳴りが悪いものも、鳴ります！と案内し、
いざ！広告を出し、全く鳴らず怒られるという事が多々あると聞きます。
私の会社でも、鳴らない広告枠の扱いがあります。
でも、枠を空欄にして掲載という事が出来ず、
またサービスで無料掲載という事もしません。
ちゃんとここの枠はすぐには鳴らない！でも、長期で出していると黒字になる！
と他の店舗さんから聞いた情報を提供し、契約をもらいます。
そして掲載１ヶ月目、ホント鳴らないね～と笑いながら継続と言われます。
その翌週、訪問すると「この間初めて鳴った！ビックリして媒体名聞きなおしちゃった！」と
その後、何本かの実客につながり、今では、毎月広告料はペイしています。
鳴らないという枠ですが、ほとんど空き枠が出ません。
たまに１ヶ月でキャンセルというお店もありますが、
そういう場合でも、すぐに他の店舗が決まります。
同じように鳴らないという求人広告を提案した店舗さん。
店の諸事情で、８月だけの１回掲載。
８月、９月は全く反響がなかったのですが、
１０月に入ってから反響が爆発！
私も入店した女性とお話させていただきましたが、
人妻系にありがちなぽっちゃり系さんかと思いきやスレンダーボディの
笑顔が可愛い、ちょっと妖艶な色っぽさを持った女性です。
オーナーさんもこんなにいい子が来てくれるとは、
思ってなかった。とお声を頂きました。
そして・・・
今日！
夕方、他の店舗のママさんよりケイタイに電話が入る！
「ねーねー聞いてよ！９月だけ出した求人でいい子が今日入ったの！」
「あまりに可愛い子で顔出し出来る子だから、夕方からスタジオ押さえて写真撮りいくの！」
「その後、見にきてよ！」
とママの嬉しそうな声。
あいにく、今日はスケジュールが合わず、明日お伺いさせて頂く事に。
先日、このママさんからは、「おやびんは嘘付かないからいい」
「しかもコレは鳴るからやろう！と薦められてやった新聞も鳴っている！」
「だからおやびんを信じる！」
「今度またお店紹介するからね！」
と偉く感謝されています。
今、この新聞枠を扱っている代理店に交渉して、
今度記事を書いてと頼んでおり、
年内には掲載される段取りをしております。
かたや、いい加減な対応をしている代理店の担当者の噂も
店舗さんから聞いてます。
悪い話は、廻ります。
また、いい加減にしていると私みたいの紹介もなく、契約も上がらず、
先に書いたような営業トークになるのです。
だからいい加減な対応の代理店担当者の方々気をつけてくださいネ！
また、私も他の店舗さんの要望で、ウチでは扱えない媒体に関して、
店舗さんに代理店担当者を紹介してもらうという事もあります。
今、その紹介してもらった代理店さんと絡んでいい感じに
絡ませてもらっています。
また、情報交換も豊富になり、代理店同士で店舗さんを紹介しあったり
なんて事もしてます。
確かに営業だから売上上げてなんぼ！しかもそれによって給料も変わるから
という事情もわかりますが、
もう少し、店舗さんの事を考えた提案をしていきませんか？
店舗さんが信頼してくれたら、自然と売上も伸びていきますよ！