ブログに来てくれてありがとうございます。
ぼくは小学生の頃から父親によく、
映画館に連れて行ってもらっていた。
家に帰ると、
母親にはいつも、
映画の感想を伝えていた。
そしてその行動は、
大人になっても変わらず、
映画の感想を、
友達や会社の先輩にしていた。
ぼくがオススメした
映画を見てくれた友達が、
次の日に喜んで
「面白かった」と
ぼくに話してくれるのが嬉しかった。
こういった
何気ないぼくの中での経験は、
今のビジネスに活かされていると思う。
ぼくが思う営業は、
商品を売ることではなくて、
商品の感動を伝えることなんだ。
これは、
映画をオススメすることに似ている。
映画を見せたいから伝えるのではなく
映画を見て喜んでもらいたいから、
伝えているんだ。
だから映画をオススメするときは、
ダラダラと映画の詳細を話すより、
自分が感動した場面を話した方が、
感動が伝わる。
営業で、自分の商品の説明を、
ダラダラと話してはいないだろうか？
お客さんは、
そんなことが聞きたいんじゃない。
お客さんに喜んでもらうために、
どんな感動を伝えたいのか、
今一度、振り返って
考えてみることをオススメする。
きっと、お客さんの反応は、
今までとは違う反応になるはずだから。
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