どーも。
福岡でマーケティングにちょっとうるさくて、
シンガーソングライターともコラボPVを作った
コピーライター、言ノ葉家です。
ストレス由来の睡眠障害に悩む人々にとって｢神の手｣を持ちながらも、
｢技術がある｣ことと｢売れるように書ける｣ことは別
…という真理を直視し、
チラシ原稿の改善を依頼してくれた起業家、田畑さんへのプレゼン。
基本的には
｢今までに学んで来た専門知識を紹介していても、
自分の想いを表現してない｣と、気づいてくれた1CC
の内容に基づいて改善したわけですが、プレゼンの序盤、
元原稿の中で、購買層からの理解と共感を得られそうにない言葉を
カットしたことを説明すると、田畑さんは
｢今までに同業の先輩方から聴いた言葉を全部カットって…｣
と、僕の“のびのび改善案”に対し、さすがにヒイていました。
そこで僕はこんな話をしました。
｢あ、でもよくあることですよ。
明太子のふくやさんにしても、
社員の方々は美味しい明太子の作り方は知り尽くしていても、
売れる書き方を知らなかったために、
チラシを配っていても、生産中止の危機が迫ってましたから…｣。
(参考: https://perfumeph8.wixsite.com/kotonoharb/2 )
すると田畑さんは、僕の期待以上にすんなり納得してくれました。
次に僕は、田畑さんが過去のチラシでも、
自己プレゼンでもよく遣っていた、ある単語を禁句にして、
｢感情｣と｢思考｣に置き換えることを提案しました。
日頃からよく遣っているフレーズを換えることは、
起業家にとってなかなか厄介なことなんですが、
田畑さんは｢なぜ換える必要があるのか？｣
という僕の意図をしっかりと理解してくれました。
そして
｢当たり前に知ってはいた言葉だけど、
今まで仕事上で思い付くことはなかった｣ことも振り返り、
｢この言葉、いいですね！｣だけで終わらず、
後日、某交流会で再会した時も、
自己紹介をちゃんと“更新”してくれていました！
(こんな思い出も、広告業界にいるとなかなか作れません…｡｡｡)
また、セールス文の中で田畑さんが
自分自身に付けたキャッチフレーズも、
今一つ共感されにくかったので、
｢脳から健康を考えるセラピスト｣と改善したところ、
｢これは凄くわかりやすい！｣と絶賛。
そして自己紹介とイベントプロモーションビデオに
フル活用してくれました。
そしてプレゼンを終えた時、田畑さんは
｢難しい内容をきちんと深く掘り下げて、
ちゃんとわかりやすくしてくれた｣
と評価してくれました。
また、今回はヒアリングの回答に｢脊柱起立筋｣という医学用語も
自然に出てくるほど専門性の高い案件だったんですが、
この初回プレゼン原稿は｢修正なしでOK｣となりました。
(やはり僕は、2回もリストラされた以上、
広告業界には向いてませんでしたが、
コピーライターにはそこそこ向いていたようです。)
そして無事、集客に貢献できました｡｡｡
★★★★★★★★★★★★★★
商材を知り尽くしたあなたが
（セールスライティングを含む）コピーライティングを
担当しても広告効果が乏しいなら…
▼▼▼
▼▼
▼
自社の広告販促・ブランディングを早急に改善したい方のホットライン
▼▼▼▼▼
▼▼▼▼
▼▼▼
▼▼
▼
080(7707)1833
※出れない時はお気軽にメッセージを。