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起業・副業プロデューサー
太田起代です。
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いきなりですが
“信頼残高”って
聞いたことありますか？
信頼残高はこれから
起業しようと思っている方、
すでにビジネスを
やっている方にとって
とっても重要なもの！
なので、
知らなかった方は
今日、信頼残高について
知ってもらえたら嬉しいです。
さっそくですが、
信頼残高とは？
似ている言葉で
“預金残高”がありますね。
いわゆる”貯金”ですね。
これは
みんな知っていると思います。
では“信頼残高”とは？？
それは、
自分に貯まっている
信頼のことです！！
冒頭でお伝えしたように
ビジネスをするうえで
なぜ信頼残高が重要なのか？
それはね…
／
相手にとってもらいたい
行動を取ってもらえるから！
＼
つまり、相手からの
信頼残高が貯まっていれば
こちらの要望を聞いてもらいやすい
ということなんです
逆に、信頼残高が
貯まっていない
低い状態であれば
悲しいことに
相手には動いてもらえません…
たとえば、
私が化粧品の販売員だとして
・化粧品を買ってほしい
・化粧品を試してみてほしい
・化粧品が良かったら
友達に紹介してほしい
これは私がしてほしいこと。
でも、
これを相手が
やってくれるかどうかは
私の信頼残高がどれくらい
貯まっているかで変わってくるよ。
ここで注意してほしいのが
化粧品さえ良いものだったら
・買ってもらえる
・試してもらえる
・友達に紹介してもらえる
というわけではないこと！
どれくらい信頼残高が
貯まっているかで
アクションを起こしてくれるか
が決まるんです。
だって、
商品をごり押ししてくるような
店員さんから買いたくないよね？
営業がすごくて
売上ばっかり考えてそう。。
そんな店員はちょっと苦手だな～
っていう方も多いはず。
では、
どうやって信頼残高を貯めるのか？
それはね…
／
日頃からお役立ち情報を
発信しておくこと！！
＼
今回、
例にした化粧品であれば
化粧品や美容に関する
お役立ち情報ね＾＾
長期的に考えて
価値のある情報を
提供し続けることで
「この人は信頼できるかも」
「いつも役に立つ情報がありがたいな」
そう感じてもらえて
こちらがやってもらいたい
アクションをとって
もらいやすくなります。
その時は
商品を何も買わずに帰ったとしても
信頼残高をためておけば
また数日後に
あのお店立ち寄ってみようかなと
お客様が帰ってくることが
あるんです。
つまり、
短期スパンではなく
長期スパンで考えて
／
相手に役に立つことを
先にやっておくこと！！
＼
それが重要なんです！
だから、
まずはすぐに商品を売ろうと考えないで
信頼残高を貯めることから
始めてみてくださいね。
信頼残高の意味を知るとね、、
あなたがなぜ
インスタ、ブログ、メルマガ
などのSNSで発信するのか
しっかりとした目的が
見えてくるはず。
それがビジネスを
うまくいかせるコツですよ☆
今日の
あなたの小さな行動が
あなたが望む未来につながっていきます。
本日も希望を持って
はなまるな一日をお過ごしください
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