9月19日に発売予定の新刊「できる営業の基本とコツ 」のプレスリリースが届きましたので、いち早く紹介させてください。ちなみにアマゾンで予約がスタートしました 。
本書のウリは、「営業の６ステップ」をもとに展開される、鉄壁の営業コーチング。新人でも、営業の特殊な才能がなくても、必ず成果が上がることを目的に作られました。
●「まえがき」より
「モノが簡単に売れない」時代になり、営業力が改めて注目されています。けれどもその一方で、「どうしたら営業力が身につくの？」という疑問に答えることのできる基本的なテキストは、意外なほど少ないのが現状です。
なぜでしょうか？ これまでの営業本は「トップセールスの成功体験」が中心で、基本的なノウハウが後回しだったのがその理由です。 （中略） 「じゃあ、私は明日からどうしたらいいの？」という、あなたの疑問に正面から答え、具体的な行動の方法を教えてくれる本でないと意味がないのです。
●本書の特徴
①「短い本文」と「見やすい図版」で、短時間でラクに営業スキルが身につく！
本文の重要事項は色文字を使って強調し、忙しいときにはそこだけ読めばＯＫ。図版を「見る」だけでも「営業のキモ」は理解できます。
②160ページのスリムなボディ。
「外回り」の持ち歩きに便利なビジネス書！かばんに入れてもかさばらない、ソフトカバーのスリムな商品に仕立てました。斬新なデザインに、軽量で美しい紙面。持ち運びにうれしい体裁です。
③「営業のキモ」を手帳で持ち歩き！切り取り式の巻末カラー付録
営業マンならおさえておきたい重要事項を「巻末付録」にまとめました。リフィル手帳に綴じこんで、どこへでも持ち歩けます。
●目次構成
第1章 できる営業の思考術
第2章 できる営業の段取り術
第3章 営業の6ステップ 事前準備⇒アプローチ⇒ヒアリング
第4章 営業の6ステップ プレゼン⇒クロージング⇒アフターケア
第5章 モチベーションを高める
第6章 数字管理・行動管理を徹底する
●体裁 四六判・160ページ・本文2色刷。
●定価 1100円（税別）
●発刊 2009年9月19日