専門家になればなるほど、売れなくなるのはどうしてか知っていますか？
それは、
１、本質を伝えたくなってしまうこと
２、物事をどんどん複雑にしてしまうこと
３、素人がわからないところが、わからなくなってしまうこと
こんにちは。青山華子です。
上にあげた３つ、専門家がやってしまいがちなことベスト３です。
２０年近くいろんな方の相談に乗っていますが、おもしろいくらいにみんな同じ現象に陥るんですよ。
それはね、知れば知るほどだんだんド素人の考えや視点から離れていくから。
初心者の気持ちがわからなくなることから生じるの。
ここで、専門家のあなたに伝えたいことがあります。
●あなたにとっての「知ってて当たり前」は、素人にはわからない。
●これはどういうものですか？と聞くと、すらすら答えてくれる。
その、今、話していることをホームページやブログ、メルマガに書いて欲しいんですよ、そのままの言葉で。
●一番売れているものはなんですか？
誰が来ていますか？
何がしたくて来ていますか？と聞くと、これもすらすら答えてくれる。
それをそのまんま、ホームページやブログ、メルマガに書いて欲しいんですよ。
足りないんです。
説明が。わかりやすさが。
今、話したことを省略しないで欲しいんですよ。
あなたにとっての「当たり前」「苦労しなくてもできること」は、誰かにとっての「すごいこと」
だからこそ、お客様がいるんです。
自分が当たり前にできていることこそ、小学２年生にでもわかるように「あえて」説明しましょう。
すごいキャッチコピーはいりません。
「わかりやすく伝わる」ことが大事なんです。
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