みなさん、こんにちは！！
戸建売却職人の「田中 太郎」です。
今日は「比較検討する住宅の数は？」について書いて行きます。
マイホームの購入を検討する方は実際にどの位の情報に触れ、何件位内見し、最終的に購入の決断をするのでしょうか？
今はインターネット上の不動産広告のあるポータルサイトでは「１７０万件の物件を掲載中」等とありますが、実際これらすべてから比較検討するのでしょうか？
まずこの掲載中の物件は同じ物件各業者が広告している場合が殆どなので、一概にこの１７０万件という数の物件数は無いと承知下さい。
次に、この数は全国の情報となる為、基本的に神奈川県に住んでいる方が静岡県の情報を検討することは無いと思います。
購入希望者はまずは概ね今住んでいる所を軸に、探されるのが一般的だと思います。
するとどうでしょう？
大体ですが一つのエリアで広告されている物件の数は同一のものを除き、検索条件にも依りますが多くて１０物件前後ではないでしょうか。
これはインターネット上の広告の話ですが、中にはインターネット上での広告を行なっていない物件も合わせると、それでも多くて１２物件前後なのではと思います。
では実際に内見等する件数はどの位なのでしょう？
中には公開されている情報は全て内見等される方もいらっしゃいますが、更に希望の条件で絞り、実際には公開されている情報の半数位の情報で判断されていきます。
但し、変に妥協することは無く、多少時期をずらす等、新しい情報を常に求めています。
では購入される方は結局どの位の情報に触れているのでしょか？
真剣に比較検討する物件の数は多い方でも１０件も無いと思います。
情報は「量より質」となり、興味関心が無い情報は購入希望者は当然検討することはありません。
このことから、情報は基本的には「地場」を意識し、興味関心をもってもらえる様に写真は１点ではなく数多く公開し情報をしっかりと公開する、市場の状況を見て価格の設定を真剣に考えコントロールする等、アクションを起こすことで、結果成約に繋がっていくと私は考えています。
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