誰でも真似できる「売れるファッションECサイト」7つの工夫とは？
はいはい(^-^)/
かれこれ数か月間
コツコツと制作をしてきました
新しい通販サイトを
本日やっとオープンさせることが出来ましたー！！(ノ^^)八(^^ )ノﾔﾀｰ♪
とは言え、
まだ設定をクローズから
オープンにしただけで
今現在、
世界中の誰にも
その存在を知られてないんですけどね(笑)
なので訪問者ゼロです。(^_^;)
でもまあ
皆さんご存知の通り
もはやPRが本業ですので、
得意の<iPR>インフルエンサーPR で
これから徐々に
集客をしていこうかと考えています。
自作自演とか言わないでね(笑)
ところで
今回の通販サイトには
出来るだけお金をかけずに
「売れる通販サイト」にするための
さまざまな「工夫」や「新たな試み」が
たくさん詰まっています。
要するに、
自らの体を張って
人体実験しているとお考えください(笑)
しかも
そのどれを取っても
皆さんがスグに真似できる
簡単なものばかりです。
そこで今回は
その工夫や新たな試みを
一つ一つご紹介してみようと思います！
ネタばらしですね(笑)
あまりお金はかけられない！
だけど通販サイトを立ち上げたい！
っていう方には
少しは役に立つかもしれません(*^-^)b
それでは
早速いってみましょう！(^O^)/
①カメラマンを使わずに撮影してみた。
サイトをご覧いただくと
まず最初に感じる違和感は
「なんでモデルがみんなカメラ持ってるの？」
だと思います(笑)
これ全てモデルさんが
鏡に向かって自撮りしてるんです。
こういう画像
何かで良く目にしませんか？
そうです！Instagramです。(b^-゜)
金髪の外国人モデルが
キメ顔でポーズとってる画像より
こういう普段から目にしている
親しみやすい画像（共感しやすい画像）のほうが
最近では売上が良いとう
裏情報がございまして(笑)
今回は
この撮影手法にしました。
少し前に配信された
こんなネットニュースを
ご覧になった方も多いのではないでしょうか？
有名下着メーカー「モデル写真」の修正＆フォトショ加工を一切止める → 売り上げ大幅アッ
プ！
これと同じ理屈ですね。
余談ですが、
モデルさんが持っている
「カメラ」にもこだわっていて
オシャレ女子に人気の機種
オリンパスPENの白にしました(笑)
ちなみに「物撮り」は
一切ございません！(笑)
②商品を1種類だけに絞ってみた。
心理学上、
選択肢が多すぎると
人は買わないという
有名な実験結果がありますよね。
今回は
女性が必ず1着は
持っているべきマストアイテム
「ニットアンサンブル」だけに
商品を絞ってみました。
「ニットアンサンブル」って
魔法のようなアイテムで
それさえ着ていれば
「きちんと感」が演出できるんですよね。
男性に置き換えると
「ジャケット」のような存在に
近いかも知れません。
「上品に見える」
「きちんと見える」
「頭良さそうに見える」
「清廉そうに見える」
このような理由から
ある職業の方が
やたらと「ニットアンサンブル」を
着用していますよね。
さて、どんな職業の方々でしょう？
はい。時間切れ！
正解は「女性アナウンサー」ですね。
とにかく良く着ています。
それだけ「ニットアンサンブル」は
好感度が高いんでしょうね。
もう一つ、
多品種を扱うことで
増えるであろう「売上」よりも
増えるであろう「リスク」を回避したかった
という理由もあります。
③「商品」より、むしろ「着用シーン」を徹底的に提案してみた。
とにかく
どんなシーンで
「ニットアンサンブル」が活躍するのかだけを
徹底的に提案しています。
こんな感じです。
とにかく
「いつ？どこで？誰と？何する？
そのためにはニットアンサンブルが不可欠だよね？」
っていうロジックにしてみました。
「目的」もないのに
服を買う人は少ないですもんね！
④セミオーダー（風）にしてみた。
ファッション業界
とくに「小売り」に関わってる方なら
うすうす感じていると思いますが
流れは「マクロ」から「ミクロ」へ
「マス」から「個」へと
移り変わりつつありますよね。
AIを駆使した
パーソナルスタイリスト的な接客もそうだし、
ユニクロの
セミオーダー風シャツやジャケットが
予想を上回る好調ぶりで推移しているのも
その一端なんだと思います。
つまり
ファストファッションの消費疲れ
とでも言いますか、
ただ安いものを
バカスカ買って捨てることに
嫌気が差してきている消費者が
「自分だけの1着」を求めるように
なってくる。
売る側も
そういう対応が求められてくる。
これが今後
重要になってくるんだと思います。
なので今回は
オーダーをお受けしてからお作りする
「受注生産」の形を採ってみました。
まあ今回
予算的な事情から
無料で誰でも
通販サイトが立ち上げられる
例の「STORES.ｊｐ」をベースにしているので
やれることが限られています。
ユニクロの
セミオーダー（風）シャツのサイトのように
カチカチ自分でパーツを選んでいくような
直感的なサイトには作れませんでしたので
そこだけが無念です・・(＞_＜)
でもまあ仕方ありませんね。
また今後の宿題として
楽しみにとっておくことにします。
⑤商品名を敢えてキャッチーにしてみた。
これは以前
このブログでも書いたことがありますが、
例えば・・
「天竺クルーネック半袖Tシャツ」
「リブ編みタートルネック長袖ニット」
「メルトンノーカラー七分袖ショートコート」
社内で使うだけならまだしも
そのまま「商品名」にしちゃうのは・・
アパレル業界の人々の
悪しき慣習とでも言いますか、
「商品名」に何の工夫もない！(笑)
って言うか
一般の消費者からすれば
とても分かりにくいんですよ！ヽ(`Д´)ノ
素材名とか編み方とか
お客さんにとっては
ぶっちゃけどーでも良いんですよ！ヽ(`Д´)ノ
なので今回は
「ニットアンサンブル」ではなく
「きちんとアンサンブル」という
商品名に統一してみました。(*^-^)b
なんだか
小林製薬の商品名みたいでしょ♪
「のどぬーるスプレー」とか(笑)
多少のダサさは
どーでも良いんです。
商品名を見ただけで
お客さんに
どんな商品なのか？
いつ着るべき商品なのか？
誰が着る商品なのか？
全てがすぐに伝わるような
簡単でキャッチーなネーミングに
したかったんです。
これから
「きちんとアンサンブル」っていう言葉を
流行らせようと思います(笑)
⑥気軽に読める「雑誌風」の記事を制作してみた。
これは
いつも私自身
参考にさせて頂いている
「買い物中毒のファッション通販アドバイザー 」こと
野田さん（@KURUZE）のノウハウを
一部拝借させていただきました。
事後報告で申し訳ございません！(笑)
こんな感じです。
気軽に読んでもらえるし
情報も満載だし
いいことだらけ！さすが！
⑦商品の「型紙」も同梱してあげることにしてみた。
これは、
販売した後の問題を
少しでも解消するためのサービスと言いますか
誰もが直面する
「洗濯問題」に一石を投じるかも知れない
サービスだと自負しております！
って、そんなたいそうなものじゃないんですけど(笑)
「ニット」って本来は
「ドライクリーニング」推奨なのですが
「ドライ」だと汗の汚れは落ちないし
毎回クリーニングに出すのは
経済的にも厳しいですよね。
今はご家庭でも
オシャレ着用洗剤（エマールとか）があるので
洗濯機の「手洗いコース」などで
ご家庭でお洗濯することは可能なのですが
問題は「縮み」です。
「ウール」でも「綿」でも
合繊でさえ、
洗うと縮んでしましますよね。
でも、アイロンで蒸気をかければ
スグに元に戻すことは可能なんですよ！
ただ、
その肝心の「元」のサイズが分からなければ
戻しようがありませんよね。
そこで、
ご購入のサイズに応じて
元のサイズが分かるように
商品と一緒に、その商品の「型紙」を
同梱することにしました。
その「型紙」と同じ大きさになるように
アイロンで伸ばせば、
買った時のサイズ感が
いつまでもキープできるという訳です。
自分で言うのも変ですが
これは優しい♪
とまあ、
駆け足でご説明してまいりましたが
いかがだったでしょうか？
通販サイトって
カッコよければ良いものでもないし
お金をかければ良いってものでもないですよね。
まだまだ
ローンチしたばかりですが
これから時間をかけて
PRをしていこうと思っています。
またご報告しますね！
ってことで
また次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪
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