広告を毎月出しているネイルサロン。
広告先はリクルートのホットペッパーと
フジサンケイリビングの２社です。
ネイルサロンのターゲットは20代後半から
30代、40代のF１～F2層と言われる女性たちです。
主婦層が多い媒体と独身層をターゲットにした媒体を上手に使い分けています。
なので打ち出し方は全然違います。
一緒にしても全然効果はありません。
きちんと、その媒体のターゲットを把握し
それにあった打ち出し方をしないと
広告料がもったいない。
でも、一番効果があるのはチラシを配っているのですが
それなんです。
客単価も含めて考えても悪くない。
費用対効果でいうと
1位・・・手作りチラシ
（レスポンスも早く、いいお客様が多かったです。）
2位・・・ホットペッパー
（ネイル初心者が多かったです。なので接客次第で顧客につながります）
3位・・・リビング
（レスポンスは早かったけどイマイチ。電話でネイルとは？の質問を事細かに聞かれますが、予約は検討しますと言う結果が多いです）
という結果になりました。
でも、何でも一度経験してみないと
正直、効果のほどはお店によっても打ち出し方に
よっても異なるので掲載してみるのもいいと思いますが
営業マンの提案も大きく結果に左右するので
その見極めも大事です。
「これが反響あります」とむやみに値引きを強制する
営業マンはＮＧです。
反響があればいいと思い、その内容、つまり
来店者の質などは考えていないです。
やはり、来店してくれる
売上につながる顧客にできるという繋がりがないと、
「人は来たけれど単価が低かった」とか
「リピートしない」とか、
「店舗にそぐわない来店者が増え、お得意様が来なくなった」などになり、
結果として効果がなかったとなるわけです。
「値引き」ではなく「読者に提案」で広告を出してみることが
良い結果に結びつくと思います。
それには、日々、ニーズとのマッチングをいかにするのか
考えなくてはいけませんね。