コロナ禍直撃のビール業界、特にアサヒに苦境が待ち受ける真の理由

アサヒスーパードライが大好きです！がんばれ、アサヒ！！

新型コロナウイルスの影響で、アサヒビールが苦境に立たされている。直接的な原因は、居酒屋をはじめとする業務用ビールの比率が高く、宴会自粛の影響を受けたことである。業務用がダメなら家庭用を強化すればよいということになるが、話はそう単純ではない。

　アサヒは日本では珍しく、明確なマーケティング戦略をもとに事業を展開してきた企業だが、コロナによってその戦略が根本的に崩れてしまった。立て直しにはかなりの時間がかかるだろう。

●「業務用ビール」がコロナ禍でピンチ

　ビール大手各社における5月の販売動向は、発泡酒や新ジャンル（第三のビール）を含む「ビール類」のカテゴリーで、キリンビールが9％減、サッポロビールが20％減、サントリーが4％減、数量ベースでの公表をやめたアサヒは金額ベースで22％減だった。一方、発泡酒などを含まない純粋な「ビール」の販売実績は、キリンが41％減、サッポロが39％減、サントリーが55％減だった。アサヒは全体の販売数量を公表していないが、主力のスーパードライは35％減となっている。

　純粋なビールの販売動向だけを見ると、アサヒだけが大幅に落ち込んでいるわけではなく、むしろ他社よりも影響が軽微にも見えるが、全体の業績という点ではそうはいかなくなる。

　アサヒの売上高に占めるビールの比率は高く、しかも、ビールの販売数量のうち居酒屋など業務用の販売ルートが半分を占める。業務用ビールの販売は、宴会自粛で居酒屋が経営不振に陥っていることから急激に減少しており、すぐにこの状況が改善するとは考えにくい。

　業務用ビールの販売が落ち込んでいるのは各社共通だが、ビール比率の高いアサヒの場合、業績への影響が大きくなってしまうのだ。

●“スーパードライ戦略”、逆に足かせに

　居酒屋での宴会がなくなった分、いわゆる家飲みに切り替えた人は多いはずなので、量販店やコンビニなど家庭用のチャネルを強化すればよいという話になるが、現実はそう簡単ではない。家飲みを前提にした製品と業務用の製品とでは、マーケティング戦略が根本的に違っているというのがその理由である。アサヒは日本企業としては珍しく、マーケティング主導で業績を伸ばしてきた企業だが、逆にこれが同社の足かせとなっている。

　説明するまでもなく、アサヒは大ヒット商品「スーパードライ」で一気に業容を拡大したという歴史を持つ。かつて国内のビール市場はキリンの独壇場となっており、キリンからシェアを奪い返すのは不可能と言われていた。キリンは三菱グループということもあり、強固な営業ネットワークを持っており、営業力でキリンの牙城を突き崩すのは容易ではなかった。

　だが、アサヒはスーパードライを前面に押し出し、1998年にとうとうキリンとのシェアを逆転させた。それまでのビール市場は基本的に営業力が決め手になると考えられていたが、90年代は時代がシフトするタイミングであり、市場の構造が大きく変わり始めていた。

　アサヒは、従来のビールとは一線を画した味で製品開発を行い、広告宣伝を重視。瓶ではなく缶を中心にデザインするなど、新しい販路や顧客層を強く意識していた。つまり、スーパードライは完全にマーケティング主導の商品であり、これが市場の変化にうまくマッチしたことから不動の人気商品となった。

　その後、市場がさらに変化し、発泡酒など価格の安い商品が普及してからも、アサヒはスーパードライを基軸にしたマーケティング戦略を継続した。高い知名度を生かして、居酒屋でスーパードライを飲む顧客がそのまま家庭での消費につながるよう、強く意識してきた。

　家庭用の市場では、日本人の賃金低下から価格の安い発泡酒や新ジャンルの商品ばかりが売れるようになったが、アサヒだけは単価の高いビールを継続的に販売することに成功している。これはスーパードライを擁するアサヒならではの戦略だったが、これが今回のコロナ危機で逆回転を始めた可能性が指摘されている。

●アサヒに“起死回生”のチャンスも

　居酒屋は、大きな声で会話をしながらお酒や料理を楽しむ店舗であり、3密回避が大前提のポストコロナ社会では、業績の回復がもっとも遅れる業種の1つと言われている。もし居酒屋の市場が長期にわたって回復しなければ、業務用と家庭用を連携させるアサヒの戦略が根本的に崩れてしまう。

　家庭用商品のブランディングをゼロから手掛けるには多くの労力とコストがかかるため、仮に今から戦略を転換しても、その成果が出てくるまでには時間がかかるだろう。

　だが、アサヒにとって今回の事態が八方ふさがりなのかというとそうとは限らない。10月には酒税法の改正が予定されており、ビールと発泡酒は1リットルあたり20円の減税に、一方、新ジャンルは28円の増税になる。つまり今回の税率改定は、単価の高いビールに圧倒的に有利である。

　これまでビール各社は顧客の購買力の低下を背景に、不本意ながら新ジャンルを拡大してきたという面がある。もし、来年以降の主戦場が再びビールに戻ってくるのだとすると、家庭用の市場においてアサヒが有利になることも考えられる。

　減税を機に家庭用ビール市場で新しい製品展開ができれば、巻き返しのチャンスは十分にある。アサヒほどではないにせよ、各社とも居酒屋という大きなチャネルを失ったのは同じである。今回のコロナ危機によって、ビール各社は戦略の仕切り直しを迫られることになるだろう。

手越祐也４日でフォロワー１１４万など大勝利

そりゃ、一般人がどう逆立ちしても絶対不可能な数字だね。ありえない。

ユーチューバーなどを目指している名もなき人には、この数字は絶望的に思えるだろうね。

ジャニーズ事務所を退所した手越祐也が２３日に行った緊急会見を生配信したＹｏｕＴｕｂｅチャンネルの動画が、総視聴回数７１３万回にのぼっている。

　２３日夜の会見中は一時１２５万人を超えるなど、注目を集めていた。公式チャンネルは５５万人が登録。

　ツイッターはフォロワー１１４万人に。

　手越は会見で、今後はユーチューバーとしても活動したいとしていた。１９日夜の退所発表からわずか４日あまりで、今後の活動に十分な数字を獲得した格好。

　自粛破りの酒席は今後の活動のための話し合いの場だったと主張するなど、会見内容をめぐっては賛否意見があるが、異例の注目を集めたことに、ネット上では「手越大勝利」と指摘する投稿が相次いでいる。

時代は来てる。俺、新しい扉を開けるよ。矢沢永吉。

新型コロナって魔人ブーだ。

ロック歌手の矢沢永吉（70）がスポニチ本紙の単独インタビューに応じ、未発売の伝説的なライブ映像3本を初めて有料配信すると明らかにした。コロナ禍で音楽活動ができない状況が続いており「デビュー48年で初めての経験。俺だって食わなきゃいけない。社員食わせなきゃいけないんだ」と死活問題であることを強調。「時代は来てる。俺、新しい扉を開けるよ」――。70歳の永ちゃんが動きだした。 【写真】2019年「ROCK　MUST　GO　ON」ツアーの横浜アリーナ公演で熱唱する矢沢永吉 　矢沢が所有する東京・赤坂のスタジオ。コロナ感染拡大後初めて会ったが、現れるなり「毎日毎日、待機待機待機で。俺もちゃんと家でじっとしてましたよ。でもね、そんな生活も2カ月超えると、クゥーッ！」と悶絶（もんぜつ）しながら爆発寸前。 　自らレコード会社もライブ制作会社も経営し、スタジオの利用客も激減。「もう、足踏みしてるわけにはいかない。人前で歌うことで生きてきた我々には今、仕事なんてないです。2カ月過ぎるともう大ごとよ。会社があるから社員を食わせなきゃいけない。俺だって食わなきゃいけない。芸能人だって同じです。生きていかなきゃいけないんだよ」 　さまざまな経済活動が再開される中、音楽業界はライブ演奏やレコーディングの“3密”状態を避けることが求められ、補償も含め対応は後手に回っている。「やっぱり僕らは水商売なんだ。今回でつくづく分かった。ステップ1とか3とかあったけど、僕ら一番最後ですから。でもね、最後なら最後なりに腹のくくり方があります」 　戦後の復興期に生まれ、右肩上がりの経済の中で成り上がろうとがむしゃらに生きてきた。「全てはその時代時代を生き抜いた“事実”だからね。俺はこの性格だから、どの時代でも適当に流してってわけにはいかなかった。僕は僕ですから。あの時代も矢沢永吉だったし、今も70すぎても矢沢永吉です。今回のコロナすげえなって感じてますし、足踏みに飽きた矢沢はやっぱりそこにいます」 　だが「人に迷惑を掛けることはできない」という中、「マジで模索してたどりついた」のがライブの有料配信だ。いま流行の無観客ライブの同時中継は既に14年前から試みており「今回はちょっと違って、過去に商品化していないライブ映像をアーカイブ的に見せていく感じで。まずは実験的にやってみる」という。 　配信するのは伝説的なライブ3本。プロジェクト名は代表曲にちなんで「3BODY’S　NIGHT」とした。第1弾は日本のロックシンガーで初の日本武道館単独公演を行ってから40年目の節目に敢行した記念公演「TRAVELING　BUS　2017」。2時間超のステージを全曲ノーカットで今月27日に配信する。 　第2弾は古希を迎えた昨年の「ROCK　MUST　GO　ON」ツアーの横浜アリーナ公演。第3弾は50歳を迎えた99年に全50本で開催した記念ツアーの武道館公演。それぞれ8月上旬と9月以降に配信予定で、詳細は矢沢永吉公式サイトで順次発表される。 　「通常、未発売映像ってDVD＆ブルーレイで販売するのが普通で、僕が開けたことのなかった扉です。最終作業は全て自分でやります。最高の音と映像のヤザワをおウチにお届けします」と強調。「自分の活動がこれを軸にやる時代が来るとは思ってもみなかった。でもね、こういう経験したことのない脅威に遭遇したことで物事が劇的に動くことがある。僕の場合はコロナによって有料配信へと一歩踏み出せた。それは事実です」 　配信だからこそ得るものもあり「家族とかみんなで見られるし、酒飲みながら、メシ食いながらでも。矢沢のライブを一度見てみたいと思った人の入り口にもなる」と期待は大きい。だが、一方で「“生”に勝てるものはない。今までもこれから先も、矢沢はそう信じている」とライブへの熱い思いも強調。「だから両方やる。今後はライブひとつでも、いろんな見せ方でファンにアプローチしていくことになる」という。 　極貧の少年が夜汽車で上京し、伝説のバンド「キャロル」でデビューして48年。オーストラリア犯罪史上2番目の被害額34億円の巨額横領事件に遭うなど、数多（あまた）の成功と挫折を経験した。「人生は失うものを増やしていくゲームだ。“俺には失うものがねえ”って言う人いるけど、それじゃダメなんだよ。失うものが増えていった方が頑張ってきた証だから」。矢沢はもう、止まらない。 　◇矢沢ライブ配信　視聴チケットは17日午前5時から「3BODY’S　NIGHT」特設サイトから販売。価格は2800円（税込み）。第1弾は6月27日午後8時にスタート。見逃し配信もある。配信収益の一部は新型コロナの治療や研究開発にあたる医療機関に寄付される。 　≪大好きな酒を…「今はステージの方が魅力なのよ」≫大好きな酒を「やめた」という。完全な断酒ではないが「コロナで何もできなくなったことで、よく分かったんだ。俺はライブやりたいんだって。やりたくて仕方がないんだ。だったら、いつでもライブできるように万全の体をキープしとかないと。今はうまい酒飲むより、生のステージやることの方が魅力なのよ」。目標はいまだ現役の英歌手ミック・ジャガー（76）。「俺もあと6年はやらないと。それとね、目的がはっきりして生きていけるというのは幸せなことですよ。それはこの年になると分かります」。 　◆矢沢　永吉（やざわ・えいきち）1949年（昭24）9月14日生まれ、広島市出身の70歳。75年9月にアルバム「I　LOVE　YOU，OK」でソロデビュー。78年、著書「成りあがり」は100万部を超えるベストセラーになり、「時間よ止まれ」がミリオンセラーを記録。同年の長者番付歌手部門でロックミュージシャンとして初の1位。80、82年にも1位を獲得。81年に全米デビュー。09年に自らレコード会社「ガルル」を立ち上げた。