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世の中には、人を動かすのが上手な人もいれば
人を動かすのが下手な人がいます。
人を動かすのが上手な人は、上司や同僚や部下に動いてもらえ、
友達にも恋人にもお客さんにも動いてもらえ、
初対面の人にも動いてもらえ、快適な人生を送っています。
一方下手な人は、周りの人に動いてもらえず
「どうしてみんな言うことを聞いてくれないんだろう」
と思いながら暮らしています。
ここで、人を動かすのが上手な人と下手な人は何が違うのか
ということなのですが、人を動かすのが上手な人は
「行動するメリット」を相手に伝えているのです。
例えば、会社で何か頼むときに、上手な人は
「これをすると出世確率があがる」とか「ボーナスが増える」とか
行動するメリットを伝えるわけです。
一方下手な人は、ただ「これやって」「あれやって」
「上司だからやるべき」「部下はこうするべき」と伝えるわけです。
家族との会話においても、人を動かすのが上手な人は
部屋を片付けるメリットとか、運動や勉強するメリットを
繰り返し丁寧に伝えているわけです。
一方、下手な人は「部屋片づけなさい」「勉強しなさい」と
言うだけで、メリットをぜんぜん伝えていないわけです。
営業や趣味やデートで、まだ親しくない人と会うときにも
人を動かすのが上手な人は、相手が自分に合うメリットを
具体的に丁寧に伝えてアポイントを取るわけです。
一方下手な人は、メリットを伝えず
「私はこういうものです。会ってください。よろしくどうぞ」
くらいの内容しか伝えないわけです。
というわけで、人に動いてもらうためには
「行動するメリット」を伝えることがとても重要ですので
くれぐれも気をつけるようにすることをお勧めします。
何事においても「行動するメリット」を相手に伝えるかどうかで
相手が動いてくれる確率は劇的に変わりますので
きちんと伝えたほうがいいですね。
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