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夢を実現し成功させる人の意志3つの
話をしました
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ボクシングをやめて営業の世界に
飛び込んだのは誰よりも稼げば
社会でチャンピオンになれると
そう思っていました。
ただそれだけで営業をはじめました。
走り回って、走り回って・・誰も話を聞いてくれません
100件飛び込んでもダメ、200件ダメ、300件ダメ
心も体もくたびれていました。
スーツ姿でベットに飛び込む日々
見かねた父はお客さんを紹介してくれました
売上300万ほどの契約になる話でした。
父からあっさり、もらうと
自分から逃げているような気がして
話を断りました。
自分でもこのままではいけない事だけは
理解していました。
どこがいけないのか考えます
営業のテクニック・・挨拶の仕方？
名刺の渡し方？話す順番？応酬話法？
誘導？選択？・・ん～
考えても何が問題なのかすらわかりませんでした。
考えます
問題は問題に気づけないことに気づきます
自分の立ち位置がわかっていませんでした。
営業マンとしてのどこまでができていて
どこが問題なのか根本がないことに・・
考えます
営業の基本を学びながら自分一人ではなく
組織やチームの中で成績がいい人と成績が
悪い人たちが集まっているところを探しました。
成績のいいひとと悪い人の違いを見つけ
自分に落し込んでいくことを決めます。
ご縁があってトップセールスマンとチームを
組むことができました。
感情、思考、行動を学びました。
行きたくないトイレにもついていきました
食べたくないコンビニ弁当も同じにしていました。
100人ほどいた営業マンや事務員さんより
1時間早く席について、できる営業マンと
できない営業マンを比較していました。
感情の受け取り方が全く違うことに気が付きました。
もちろん思考も全く違いました。
だから行動ができない営業マンと違い
結果が変わることに、はっきりと気が付きました。
トップセールスマンもたまに数字が出ない時も
ありました。
できない営業マンと同じように注意や激を
入れられました。
できない営業マンは想像通り仕事帰りの
居酒屋で上司や社長、会社の文句を言って
今の自分を自分で評価していました。
無理・・と
できない自分を自分で認めてやって
その日を締めくくりました。
できる営業マンは自分ができなかったことに
何で出来なかったのか、何で？と自分に
5回ほど掘り下げながら、できる営業マン同志
居酒屋で話していました。
激を入れてくれる上司や社長、会社に
感謝の気持ちを持っていました。
自分でも気づいていない問題点を
気づかせてくれるヒントをくれる存在や場所と
言う一日を締めくくりました。
そんな日々を過ごしながら私は
トップセールスマン、のちのメンターと
一緒にいることで多くを学びました。
ただ真似をしただけでみるみる成績が
伸びていき同級生の年収を1ヶ月で
稼ぐようになりました。
20代前半の話です。
ボクシングをやめて営業でここまで
稼げるようになる自信は考えも
付きませんでした。
しかし
営業で成功するという覚悟という
自信はありました。
これを根拠のない自信と言うのでしょうね(笑)
成功者のほとんどが結果に自信はないそうです
それに向かう覚悟、プロセスを続ける自信が
あるようですね。
誰が何と言おうと自分の人生
1度きりの短い人生を充実して生きる
自分のやりたいことで
自分を信じる・・・自信
自分を信じたから、夢をつかんだ
目標を達成した
だから評価と対価が後からついてきますね。
自信は根拠がなくていいじゃない(^^♪
最後まで読んでくださりありがとうございました。
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