（2010/6/18、サーチナ）
日本のバイヤーに、21歳の女子大生を含む韓国・建国大学生ら5人が、年間で60万ドル（約5400万円）の輸出契約を結んだことが、韓国で話題となっている。
建国大学は知識経済省サポートの大学人材養成プログラムの一つとして、昨年の7月から在校生ら約30人で構成されたグローバル貿易専門家養成事業団（KU－GTEP）を運営している。
韓国のメディアは、このプログラムの3期生であり、建国大学国際貿易学科3年生のコ・ユソンさん（21）ら5人が、大阪の流通業者・山水通商に、12万ドル相当の漢方シャンプー約2万トンを輸出する契約を取り付けたと報じている。
韓国の女子大生が日本のバイヤーと12万ドル相当の漢方シャンプー約2万トンを輸出する契約を結んだそうだ。
コ・ユソンさんは協力メーカー・韓方名家のマーケティングマネージャーを務め、昨年の9月から山水通商と交渉をスタートさせた。「既存の製品は、品質では競争力が勝っているものの、デザインなどが日本人の好みではない」とし、日本市場を把握するために数回にわたって日韓を往復。
パッケージを高級感あふれる仕様に変え、容量を増やすなど消費者のニーズに応える商品を開発するとともに、日本バイヤーの注目を集めるように対応したという。
また、漢方薬のにおいがしないよう、天然果物の香りを添加するなどの努力を傾け、他社が生産する漢方シリーズとの差別化を図ってきた。
その結果、今月12日の漢方シャンプー約2万トン輸出を皮切りに、1年間で60万ドルに相当するシャンプーを輸出する契約を成功させている。
日本市場を把握するために数回に市場調査を行い、その上で、日本の消費者ニーズに合わせるために、パッケージや容量を変更し、また漢方薬のニオイがしないように香りを添加するなどの改良を行い、このように契約を成功させたそうだ。
このように聞くと、何だか簡単に決まったようにさえ思えてしまうが、実際はここまでにいたるまでが大変だったと思う。
コ・ユソンさんは「これまで世界のバイヤーに送ったメールは1000通以上になるが、返事が来たのは10通にすぎなかった。しかし、1年目で初の輸出契約を交わすことができ、胸がいっぱいだ」と述べた。
今回の成功を収めるまでには、1000通以上世界のバイヤーにメールを送っている。
成功するまで諦めないことは大事ということなのではないか。
