行動経済学がすき。
みなさん、こんにちは！キムです。😊
いつもブログをお読み頂きありがとう御座います！
突然ですが、お買い物をしているときに
「1,980円」とか「2,980円」という
中途半端な価格を見て、
「キリよく2,000円にすればいいのに…」
って思ったことはありませんか？
【元店長が明かす】1980円と2000円の間にある、
お店のちょっとズルい心理戦
たった20円の差。
なのに、お店は頑なに「1,980円」で押してくる。
実はこれ、私のような元小売業界の人間からすると、
「お客さんの脳をちょっとバグらせる大作戦」なんです。
今回はその裏側を少し明かしちゃいますね。
🏷️ 「イチキュッパ」という名の魔法
1,980円のように、あえて端数を出すのを専門用語で
「端数価格」なんて言いますが、
要するに「安く見せるための大人の事情」です。
人間の目って、数字を左から順番に見ますよね。
だから「2,000円」と「1,980円」だと、
頭の中の印象が全然違うんです。
2,000円 ➡️ 「あ、二千円か」
1,980円 ➡️ 「お、千円台なんだ！安い！」
いや、20円しか変わらないでしょ！
と冷静に考えればわかるのに、
最初の数字が「1」になるだけで、
脳が勝手に「お買い得！」と判断してしまうんです。
「1円でも安く買いたい！」という、
私たちのお財布に優しい損得勘定を
めちゃくちゃ刺激してくる定番の仕掛けです。
スーパーやドラッグストアのチラシなんかは、
まさにこれのオンパレードですね。
💎 あえてキリよくして、すます顔
じゃあ、なんでもかんでも端数にすればいいかというと、
そうではないのが商売の面白いところで。
デパコスとか、高級ブランドとか、
ちょっといいホテルのディナーに行くと、
今度は「3,000円」「10,000円」のように、
びっくりするほどキリの良い数字ばかりになります。
これは「威光価格」と言うのですが、
要は「プレミアム感」の演出です。
想像してみてほしいのですが……
もし老舗の高級料亭に行って、
コース料理のメニューに「時価：19,800円」
って書かれていたら、どう思いますか？
なんだか急に安っぽく見えませんか？（笑）
「ディスカウントショップみたいだな」と、
少しありがたみが薄れてしまう気がします。
あえてキリを良くすることで、
「うちは安売りしません
それだけ価値のある
良いものですから」
というプライドを価格で表現しているんです。
「良いものを買って、特別な気分を味わいたい！」
という、
私たちのワクワク感や満足感を刺激してくるわけです。
💡 まとめると…
要するに、お店は商品のキャラクターで
完全に使い分けています。
◆安く売りたい日常品
1,980円で「お得感」をアピール！
◆ブランド品やギフト
2,000円で「高級感」を演出！
買い手の「得したい！」という気持ちと、
「良いものが欲しい！」というプライド。
この両方を、
数字の並びだけでコントロールしているのって、
売り手の立場から見ても、
本当にうまいことできているなと思います。
次に買い物へ行くときは、
ぜひ商品の「お値段」をじっくり見てみてください。
「あ、これはお店の作戦にハマっているな……😏」
なんて思いながら売り場を歩くと、
いつもと違う楽しさがありますよ！
それでは、また！✨
最後までお読み頂きありがとう御座いました！
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