事法ドットコム社主、エグゼクティブ戦略顧問
の林田です（元政府委員・元弁護士）。
今日はQ&Aです。
Q．インソールの物理的効果で「履くと姿勢が
良くなる。前傾角20度改善！」と訴求しようと
思い、30度くらい猫背になっている人5人を集
めて試験をしたところ、20度改善した人は1人
で、残りの4人は10～15度くらいでした（平均
14.8度）。
「20度改善！」と訴求するうまい手はないでしょ
うか？
A．１．「最大」というワードを使うとよいでし
ょう。
つまり、「このインソールを履くと前傾角最大20
度改善！」と訴求するのです。
そして、注で「インソールの物理的効果の試験
結果。N5（30度くらい猫背の人）。平均14.8度」
などと書くとよいでしょう。
２．最大が平均値と大きくかけ離れているとこの
手法は無理ですが、この事例だと平均値は最
大値の75%くらいなので、許容範囲と言えます。