素人が購入☆関東激安アパート経営 -32ページ目

素人が購入☆関東激安アパート経営

表面利回り43.2%アパートを所有   

不動産投資本との出会いから購入→満室になるまでの道のりブログ


アパート購入直後、現入居3戸の入居者と新しく賃貸契約を結ぶと管理会社から言われた。



どの入居者も10年近く住み続けている。



うち、1人から家賃の値下げをして欲しいとリクエストがあった。



数年前から病気になってしまい、無職。



代わりに奥さんが生計を立てている。



私が清掃などでアパートを訪れると必ずと言っていいほど、ひょこひょこ顔を出す。



ちょっとウザいのだ。



10年住んでいて、前オーナーのことなど何でも知っており、なので何かあると面倒と感じ、家賃の値引きにオオジタ。


とは言っても3,000円。

許容範囲の金額だった。



この入居者は現在夫婦と息子1人で住んでいる。



後日談だがもう一人息子さんが居て交通事故で亡くなっていて、向かいの墓地に眠っているという。



年だしもう今後引越しすることは無いと言っていた。



そんな過去があったとは知らず、気の毒に感じた。



もう一人は80代のおばあさん。



耳が少し遠いらしくいつも演歌を大音量で聴いている。



このおばあさん年金生活のはずだが高額な宅配の水を頼んでいる。



年金以外にお金を持っていそうだと周囲から教えてもらった。



何も言ってこなかったので家賃は現状維持。



あとの1部屋の入居者さんは50代の女性と20代の男性。



最初親子かと思ったが、20代の男性の叔母にあたるという。



この青年は結婚するとかで、部屋を出てしまうと言っていた。



すごくしっかりした青年で、賃貸契約するにあたり、自分が保証人になれますか?と言っていた。



「叔母1人で住むにあたり、2階に移したい。

2階は何もせず現状渡しで、現在利用している部屋のリフォーム代は支払います。」


とまで言ってくれた。



家賃は下がってしまうが、とてもありがたかった。



家賃

56,000→53,000

50,000→50,000

53,000→50,000


現状利回り

15.2%→14.6%


これが新しい入居者探しのスタートだった。




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アパートを購入して、はじめての入居者が決定した時の話。


営業マンから連絡があった。


「50代の男性から申込みいただきました!!(^O^)/」


話しを聞くと、運送会社に勤めているという。


最近離婚して1人で住む部屋を探していた所、ウチのアパートを見つけたノダ。


田舎で相場より少し家賃が安いので、
《訳あり》
のお客さんの問い合わせも少なくない。


営業マンから問題無さそうなお客さんだというのを聞いた事と、購入後入居第一号の入居者が欲しかったので、アリガタク入居していただいた。


当たり前のように駐車場も利用するものだと思っていたが、駐車場は利用しないという。


詳しく聞くと、驚く事に自動車免許すら持っていないというノダ!!
( ̄◇ ̄;)


運送会社ナノニ......
チャリで会社まで行くという。


アリエナイ。。


運転手としてではなく、助手としてやっているというのか。。


中学生の時に日雇いでやったことは私でもアル。
(; ̄ェ ̄)


30分かけて勤め先まで通勤する事に対し違和感を感じたが、早く入居者が欲しかったので入居してもらった。


が、


滞納はちょくちょく。


だんだんとヒドくなってきた。


そこで保証人と管理会社で相談し、泣く泣く退去する事に決まった(泣)


はじめから怪しかったんだよなぁ~
( ;´Д`)
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管理会社の承諾を得てブッケン周辺の不動産業者に客付け営業をする。


最寄駅周辺の業者をシラミツブシで回った。


営業自体まったくした事が無かったので、メッチャメチャ緊張した。


最初の業者に入ろうと思ったが、すんなり入れず中の様子を伺いながら入り口を行ったり来たり3往復。


今でも若干緊張するが、このときは何が何やら解からずに緊張しながら飛び込んだ。


管理会社に作成してもらった資料を見せて

「あの~このアパートを持っているので客付けをお願いしに来ました~。管理は管理会社が入ってしまっているので客付けだの。。。」

こんな調子。


今では考えられないが、ビビッているのがバレバレの媚売り営業(汗)こんな調子だった。


個人の主観だが、客付けお願いの営業ではお願いはするが媚を売っていたらナメラレル。


かといって偉そうには絶対にシナイ。


決めてくれたら広告料を出すのだから対等ナノダ。


依頼主として考えればいい。


営業している中で、


*ウマが合わない人

*対応は気持ちイイぐらい良いが案内すらしてくれない人

*無愛想だけど協力的な社長など


いずれにしても良い関係を築いていくことにチカラを注いでいる。


20件以上回ったが、1年間で内見までいった業者はたったの3社。


決めたくれたのは1社。


あとの空室6戸は、私のブッケンを担当している管理会社の営業マンだった。


結果的に、ほぼ管理会社が決めている。


自分で客付け営業に回ったのはそれ程意味がなかった。


反面、地場の業者の中で周辺の現状や情報をいろいろ教えてくれたので勉強になった。


地元の人でなければ知らない情報もあった。


客付けに関しては、積極的な協力的営業マンを最低1人味方に付ければ埋まると感じた。


スーパー営業マンに感謝。


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