最近、販促について深掘りしています。
そこで、商品が売れるために必要な要素を改めて考えてみました。
あくまでも中長期的な視点で考えています。
１．品質が優れていること
美味しい、かわいい、使いやすいなど
２．作り手の想いや才能が詰まっていること
子どもや障がい者のアートなど
２には、感動したり応援したくなる感情を刺激する力があります。
１・２の両方があれば最高ですが、どちらかでもいいと思います。
なぜ中長期的な視点かというと、１・２がなくとも短期的に売る方法はあるのですが、これはごまかし可能だからです。
そして、ごまかしで売上が増えた場合、「人員を増やす」、「在庫を増やす」、「設備投資をする」などをした矢先に売上が減ることはよくあります。
リピーターが付かないので、新規を取り続けなければいけないのですが、これは非常に困難です。
そして、解雇や借金を抱えるなどという事態になる場合があります。
最悪の場合、つぶれます。
ただし、資金を得ることや、経験を積むことで１・２が実現する場合もあります。
または、商品のマイナーチェンジや見せ方を変えることで１・２が実現する場合も あります。
いずれにしても、商品が長く売れるためには、１・２を追求することは不可欠だと思います。