あるITベンチャーの営業支援について2月ぐらいからお話しさせていただいております。
いい製品を作っている。
社長さんはもちろんその製品の意義をよく知っているので、社長さんが営業に行けばたぶん売れる。
でも実際には社員が売りに行くため、なかなかうまいこと製品のよさを伝えられないのだそう。
「外部に協力を得ましょう」という話を社員さんがすると社長さんが「俺がやるよ」とおっしゃる。
ありがちではありますね～。
もちろん外部の協力を得るのが本当にいいのかという議論はあるでしょう。
社長さんが社内でもっともっと啓蒙活動をして、社長さんぐらい営業できる人材を育てるというのがいいのでしょうね。
が、なかなかそうもいかないようで。
会社を伸ばしていくというのは本当に大変なものです。
いい形でお手伝いできたらと思っております。