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ライバルと戦わずして勝つ・・・
これが、起業時に最低限守るべき基本コンセプトです。
なぜ、戦ってはいけないのでしょうか？
起業時は、資金、時間、組織力など、すべてにおいて資源が
限られています。
また知名度や信頼性もありません。
そのぶん、力を一点に集中しなくてはなりません。
ライバルと戦って資金や時間等を浪費している
余裕などないのです。
いったん起業するとアイツのところには負けたくないと、
他社をライバル視する人がいます。これは間違っています。
これからの時代は、ライバルに勝つ時代ではなく、
一緒に勝つ時代です。
他社がA地域で販売しているならば、
こちらはB地域で販売する。
他社がスピードを重視したサービスをしているならば、
こちらは遅いけれど安全性を追求したボルボ、
性能を重視したBMW、高級感を重視したベンツ、小回りを
重視したスズキの軽などです。
勝ち残っている会社は、独特のポジショニングを取って
共存しています。
ライバルと戦った会社は、市場から淘汰されてしまっています。
あなたが起業する際は、ライバルと戦う必要はありません。
ライバルと戦わずに、全く違う価値を生み出すし提供することを
優先しましょう。
ライバルと違うポジションで戦えば、お互い市場を広げながら
長期的に勝ち続けることができます。そのためには、差別化
が必要です。
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