商品化をエージェントに委託すること

クリエイターの皆さんが作品をライセンスする時、

「エージェント」という仕事をする会社と一緒に行うという選択肢があります。

「エージェント」の看板を掲げていなくても、代理で契約、営業などを行うパートナーです。

弊社では、契約、営業だけでなくイベントやイベント限定商品の企画製造、販売サポートなどプロモーションから海外進出のサポートを行っていますがまだまだ全員のクリエイターさんに満足いただける活動をおこなえていません。

クリエイター作品はコミックやアニメなどと違い、一気に知名度を上げられるわけではないので、ビジネスにするまで時間が掛かります。

人件費が高く、短期的に売上をあげ続けなければならない高い大きな会社では、あまりクリエイター作品を根気よく数年かけてビジネスにしてゆくことは出来ない傾向にあります。
（全部が全部ではありません。あくまでも傾向です。）

なので、クリエイター作品のエージェントや販売サポートをする会社は、

社長が決裁権を持つ小さな会社が多いです。

さて、そのエージェントに委託するとどんな利点があるのでしょうか？

基本的な業務

1.幅広く、関係の深いライセンスネットワークへの営業が可能

2.ライセンス関連イベントへの出展

3.契約書業務大航

4.プレスリリースや商品プロモーションなど一般へのPR

などとなります。

しかし、クリエイター作品が「ライセンス」で大ヒットするケースは、ここ10年を見てもさほど多くなく、特にここ2年では、小売店で大々的に扱う数量が減ってきており、エージェントでもなかなかビジネスにつなげられず、廃業や方向転換を余儀なくされる会社も少なくありません。

そんな状況なので、クリエイターさん自身が商品を企画製造し販売しているケースが増えてきているのかもしれません。

先日のブログでも書きましたが、「ライセンス業界」は常に変わっています。今の時代では、「全国くまなく大ヒット」する事が少なく、全国で売れたとしても「特定の人に売れる」傾向にあるものが多く、ある程度ヒットしているキャラクターや絵本作品、ブランドでもまわりの人が全く知らないという事が多く見受けられます。

2000年前後にクリエイター、ストリートファッション、ソフビアーティストなどで多くのクリエイターブランドが誕生し、その時にクリエイターを目指した人も少なくないのではないでしょうか。しかし、当時とは市場も大きく変わり、同じような事をしようとしてもなかなか大ヒットにはつながらないのではないかと思います。

CBLA（キャラクターブランド・ライセンス協会）では、ライセンスだけでなく、
小売店バイヤーの生の声や、広告代理店の発注者の声、そして、ライセンシーとなる商品化企業の企画担当者の生の声もお届けしようと思っています。クリエイターさんの数に対し、それを生かそうとするエージェントの数はまだまだ足りないのが実情です。

作品を育ててゆくのは時間とお金の掛かることで、会社を維持していく為に、大きな作品しか扱わなくなる会社も多いです。まわりの会社を見渡しても、「クリエイターの売場を増やしていきたい」「クリエイター商品をどんどんライセンスで増やしていきたい」と話していた人が、それだけだとかあんり苦戦するので、著名キャラクターの仕事に移行せざるを得ない状況が見られます。著名キャラクターを取り扱う事は、会社を維持していく上で大きな売上にもつながり、会社経営の安定につながるので、多くの会社は「売れるキャラクター」にシフトして行きます。

しかし、世界的に見ても日本のクリエイターが作る作品はかなりレベルが高く、いい作品が多いと思っています。

アート的なところは、国々好みや傾向が違うので、一概には言えませんが、ネーミング、コンセプトメイク、ストーリー、キャラクターをアイコン化する力は、間違いなく世界トップクラスです。

そんないい作品が多い日本だからこそもっともっと世の中に出ていくべきで、
その道筋を作っていただきたいと思っています。

協会でクリエイティブ分科会を作り、皆さんの活動の「ヒント」になればとい思い

今回のような機会を作りました。

キャラクターブランド・ライセンス協会には、クリエイターさんだけでなく、エージェント業にも興味のある会社にもどんどん参加していただきたいと思っています。

今週19日、まだご来場を受け付けておりますので、ご興味のある方は、

ぜひご参加ください！

「クリエイター、クリエイティブ企業向けCBLA活動説明会」

開催日時	3/19（水）13:30～14:30、15：30～16：30　※同内容２回実施予定
開催場所	日本経済広告社　大会議室東京都千代田区神田小川町2-10 http://www.adex.co.jp/about/omap01.html
お問い合わせ先	キャラクターブランド・ライセンス協会事務局電話番号03-5282-8105、e-mail：info@cbla.jp

お申込み　　　　　info@cbla.jp 　に以下の情報をご記載の上お申し込みください。

　　・ご応募者名（会社に属している場合は、会社名も）
　　・ご住所
　　・メールアドレス
　　・電話番号
　　・URL（ある場合のみ）
　　　※申込み受領後、事務局より時間・場所等の詳細情報をメールいたします。
　　　※定員制ですので、お早目にお申込みください。

変わりつつあるライセンスの傾向

ライセンスビジネスというと、以前は、

キャラクターやブランドを「商品化」する事が大半を占めていました。

最近では、ライセンス先も多様化し、ゲーム、アプリ、スタンプなどのデジタルツールから、催事、テーマカフェ、イベント、音楽、パフォーマンス、短期の広告利用など様々な分野に広がっています。

さらに、国内だけではなく、海外からの
日本人アーティストへのオファーも来る

ようになりました。

消費が、グッズからデジタルに移行しているので、当然の事なのですが、デジタル関連企業へのライセンスも増えつつあります。許諾する側も時代に対応していかなければなりません。

海外もそうですが、欲する企業との取引が出来ないことはビジネスチャンスをロスする事にもなります。

自分がライセンスビジネスを始めた頃は、
企業や地方公共団体がキャラクターを使うケースはまだまだ少なく、ライセンスビジネス自体も特殊なビジネスでした。

ゆるキャラブームもあり最近では、キャラクターに接する機会がない日がない位目についていますね。

自分のキャラクターやブランドをどのようにマネージするのか、また将来どのようなブランドにしたいのか。

今やりたい事と10年後の市場は大きく変わっているかもしれません。

様々な人と会い、そして様々な企業にライセンスする。

たとえば、10年以上前は、ソフビフィギュアの会社にライセンスして3000個くらい作るのが

当たり前の時代がありましたが、現在は100個でも厳しくなってきています。

当然減った分の企画はほかのトレンドカテゴリーにライセンスする

事も必要となります。

ひとりで考えたり、本やネットを見るだけではなかなかビジネスは広がらないのが

現状だと思います。

ちょっとした知識や知人のアドバイスなどで市場が大きく跳ねることがあります。

これがライセンスビジネスの魅力ですね。

ライセンスに関連する様々な分野の会社との出会いの機会をより多く作る事が成功のカギとなります。

これからも、おもいつくままにライセンスビジネスについて書いてみる予定です

つづく…

キャラクターブランド•ライセンス協会クリエイター向け説明会参加者募集中

http://cbla.jp/data_creative/cre2014_0319.html

キャラクターやブランド、企業キャラクターを商品化したい方へ

今月開催される一般社団法人キャラクターブランド・ライセンス協会の説明会で

会への入会説明会をいたします。

一般社団法人キャラクターブランド・ライセンス協会は、ソニー・クリエイティブプロダクツ、サンリオファーイースト、ディックブルーナジャパン、日本アニメーションなど日本の主要ライツホルダー、ライセンスエージェントが理事となり2014年1月に設立したばかりの団体です。
1月には、設立後すぐ、香港インターナショナルライセンシングショーで、ジャパンパビリオンを形成し、「日本のキャラクター」を海外にセールスする機会も作りました。

＊クリエイター、クリエイティブ企業向けCBLA活動説明会
お申込み詳細はこちら→ cbla.jp/report/index.html

私のほうでは、この協会の理事及び「クリエイティブ分科会」の担当をさせていただいています。

「ライセンス」という言葉、あまり耳慣れないかもしれません。

そこで、ウチの協会が行う事を少し紹介したいと思います。

ご自身が作られた作品が、商品や広告などに使われヒットして行く

事は、多くのキャラクタークリエイターの方、デザイン会社の方、アパレルブランドを

お持ちの方や企業キャラクターをお持ちの方にとって望まれる事かと思います。

・どうやったら、自分の作品が世の中に商品として流通するのか？

・既に流通しているんだけれど、もう少し大きくヒットさせたい。

・商品化のオファーをいただいたのだけれど、この条件でいいのか分からない。

・契約の仕方が分からない。

・そもそも商品化をしたいのだけれど誰にどうやって話を持って
　行けばいいのか分からない。

などなど。

様々な悩み、問題があると思います。

お金や契約も絡む事なので、なかなか友人のクリエイターには

相談しずらい面もあったりするのではないでしょうか？

キャラクターブランド・ライセンス協会のクリエイティブ分科会は、

年6回開催予定で、その分科会でいろいろな実例を紹介しながら、進めていきます。

協会には、エージェントや商品化を行う企業なども加盟しており、

ほかの３つの分科会にもご参加いただき、ライセンス業界でのネットワークを

広げていただくことも可能です。

3月19日の説明会では、協会の活動内容やクリエイティブ分科会での活動内容など

もう少し詳しくご紹介してゆく予定です。

説明会へのご参加は無料となっております。

まずは、説明会へのご参加お待ちしております。

＊応募者多数の場合は、事前に締めきらせていただく事もございますので、
　ご了承願えますようよろしくお願いいたします。

（ご入会に際し、クリエイターの方は、一般社団法人キャラクターブランド・ライセンス協会への
　ご入会は、一般企業6万円とは違い、賛助会員と言う形で2万円の年会費となります。）

商品化ライセンスを目指すクリエイターの方へ

1月に発足しました、

　「一般社団法人キャラクターブランド・ライセンス協会」

ライセンスビジネスをしたいクリエイターさんそして

小規模なクリエイティブ会社向けの説明会を行うことになりました。

自分がライセンスビジネスを始めた2000年当時は、目新しいキャラクターや

ブランド、企画はライセンスにつながりやすい環境にありました。

今は、商品化のライセンスはかなりハードルが高くなり、

クリエイターさんご自身で商品をクリエイトし販売する方がかなり増えました。

でも個人では限界もあり、やはりライセンスが出来るともっとクリエイティブの

可能性が広がります。

作品のフィギュアを作りたい、ぬいぐるみ化したい、文具などで手軽にアートに

接して欲しいなどなど。

いい作品で可能性を持っているのに、ライセンスの技術がないせいで、

なかなか作品が世の中に出ていかない方も少なくないと思います。

そんなクリエイターの皆さんに向け、ライセンススキルアップのための

勉強会を協会会員様向けに開催予定です。

3月19日に入会説明会を行いますので、ご興味のある方は

ぜひお越しください。

ライセンススキルをアップさせると作品の世界が広がります。

クリエイター、クリエイティブ企業向け
ＣＢＬＡ活動説明会開催（非会員も参加可能）

「クリエイター」作品の商品化他ライセンスビジネス展開支援を目的とした当協会での

「クリエイティブ分科会」活動の紹介をします。
更なるビジネス化を目指す、クリエイター・クリエイティブ企業の方々の参加をお待ちしております。
申込みについては、協会infoメールへ以下情報を明記頂き送付ください。

お申込みアドレス>>info@cbla.jp

　　・ご応募者名（会社に属している場合は、会社名も）
　　・ご住所
　　・メールアドレス
　　・電話番号
　　・URL（ある場合のみ）
　　　※申込み受領後、事務局より時間・場所等の詳細情報をメールいたします。
　　　※定員制ですので、お早目にお申込みください。

開催日時	3/19（水）13:30～14:30、15：30～16：30　※同内容２回実施予定
開催場所	日本経済広告社　大会議室東京都千代田区神田小川町2-10 http://www.adex.co.jp/about/omap01.html
お問い合わせ	キャラクターブランド・ライセンス協会事務局電話番号03-5282-8105、e-mail：info@cbla.jp