新規契約の流れ その３

だいぶ間があいてしまいましたが、新規契約の流れ　その３、報酬の話

弊社では、その１、その２でご説明した後、事務所の報酬規程に基づき報酬の目安を提示させて頂きます。

どこまで弊社が業務を受諾するかによって、いくつかのパターンがあります。

その金額を提示後、社長様と打ち合わせをして業務範囲の確認を行い再度改めて見積書を後日提示させて頂いております。

その場で決まることもありますが・・・。

この辺はかなりシビアな問題で、最近では相見積りもとられる企業様もあります。

ただこれは弊社にとっても良いことであると考え、社長様には是非２，３人の税理士と会って話をしてみて下さいとお話しております。

というのも、税理士を変更することはものすごく神経も使いますし、パワーがいる事なんです。

企業の中身をすべて知っているわけですし、不都合がないなら変更しない方が良いです。

２，３人の税理士と会って話をすることは、弊社にもメリットがあります。

その中で選んで頂いた場合、信頼関係の中でパートナーとして仕事できます。

新規で関与させていただく企業様に中には１年毎に税理士が異なる場合もあります。これはお互いに理解出来ないままの別れとなりますから・・・。

是非是非、一度相談して下さい。

来週も確定申告も真っ只中ですが、法人の新規相談が３社入ってます。

初回相談は無料です

今日のお仕事

今日は一日福岡デーでした

朝一番で南区井尻で巡回監査兼申告書への押印。

午後一番で東区千早で監査。

夕方は、新規の相続税のご依頼。

夜は、新規の確定申告のご依頼。

久しぶりにこの時間に家にいます

明日も佐賀→佐世保→唐津→福岡と、得意の一周ルート

26日（土）午後には福岡都市高速の野介―福重間が開通するらしいので、このルートでの帰宅が少しは楽になります

今日もまだ・・・

仕事しております

久しぶりの12時超えになりそうです

やはり新規の飛び込みはつらい・・・

っていいながら、昨日も一件の法人契約の内定、今日も新規の打ち合わせ、明日も・・・一件。

どうにかなるか

まだ仕事中・・・

今日はまだ仕事が終わりません

飛び込みの2月申告法人の決算が・・・

新人のT君に振りました・・・・

頑張れ

今日もお仕事

今日は積水ハウス佐賀支店で、オーナー様向けの無料税務相談会に出席しました。

私は初めてでしたが、無料相談会といっても確定申告書の書き方の個別指導会って感じでした。

朝10時から夕方5時半まで一時間に一人ぐらいの人数でしたが、税理士会の無料相談会とはかなり勝手が違う

PCがないのですべて手計算

しかも今年から賃貸アパート経営をはじめた人も多数

契約書から資産に計上するもの、経費におとすものをせっせと仕分けし、耐用年数を調べ償却率を確認し・・・・。

めんどくさい

いかに税務ソフトに慣れ親しんでいるかと、痛感した一日でした。

何年ぶりに減価償却費を手計算したかな

ジェトロの発表

2月18日の農業経営アドバイザーミーティングのまとめ。

ジェトロの岐阜所長、西本氏の講演は実に興味深い内容でした。

テーマは「海外販売 成功と失敗の分かれ道～理論と事例で学ぶ正しい食品輸出の方法～」

ジェトロとは独立行政法人日本貿易振興機構のことで、日本企業と海外との貿易・投資交流促進を通じて国民生活を向上させることを目的とした機関です。

内容は海外輸出が中心になりましたが、国内販売においても同じことが言えると感じました。

若干、国内販売向けでアレンジしてまとめると次のようになります。

1.競争に勝つための3つの条件がある
・他社にない価値があること

・その価値が買い手に理解されること

・価格と価格のバランスが取れていること

2.販売には正しいステップがある
中長期戦略(市場概況把握、規制情報入手等)
⇩
市場調査(市場システム、地域性、消費動向、業界・同業者動向、店舗・商品調査)
⇩
市場開拓戦略
⇩ 商品戦略(価格、パッケージ・デザイン、使い方等)
⇩ 組織戦略(販売体制構築)
⇩ 販売戦略
市場開拓
⇩
フォローアップ

3.販売の3つの心得
・自力本願:自分自身の目、頭で冷静に理解。先入観、思い込みを排除。間接情報に振り回されな　　　　い。

･市場把握:定量・定性的に調査

・適切な順序で行う

書籍にも書かれてていそうな当たり前のことかもしれませんが、当たり前のことを当たり前にやる。

これが大事

理屈じゃなく具体的にどうすれば？？？って声が聞こえてきそうですが、商売やっている人のほとんどが、実際はやっている事（中にはやっていないヒトもいるか）。

今一度、足元の見直しを(^-^)/

改めて商売の基本を認識することができました。

東京2日目

今回の農業経営アドバイザーミーティングも実に有意義なものでした。

まず1日目。

実際の農業経営者からの事例とアドバイザーに求める事の発表。

これがいつも面白いです。

全国的にも有名な社長様ばかりですから実にリアルですし、アドバイザーに求める事も明確です。

近年、コンサルタントとかアドバイザーとか曖昧な言い方がありますが、要は具体的に何を相手に与える事ができるか？

これにつきます。

あやふやな知識や言い方では、百戦錬磨の社長様と対等に仕事できません。

その後は、アドバイザーである税理士や金融機関からの活動報告。

2日目は、ジェトロの岐阜所長の発表と農水省からの最新情報。

これもかなり勉強になりました。

東京まで来た甲斐がありました。

この2つの発表は、今回の研修としてこのブログでまとめたいと思います。

東京1日目

本日と明日は、研修のため東京に出張しております。

何の研修かと言いますと、農業経営！

私は日本政策金融公庫認定の農業経営アドバイザーで、本日と明日、年二回あるアドバイザーミーティングの2回目に出席しております。

このミーティングが資格の更新要件になっているため、東京まで足を運びます。

しかし、先月は大阪、今月は東京、来月も東京と毎月都会に来ております。

色々な方から忙しいしお金かかるねって言われますが、実はそんな事ないんですよ！

研修は自己研鑽ですからスタッフにも積極的に参加してもらい、参加レポートを提出してもらってます。

お金の件は、ここ3ケ月とも無料の交通費。

その秘密は、マイレージ！

こういう時のために、事務所でせっせと貯めております。

もちろん宿泊費はかかりますが今時ホテル代は安いですから、エアーチケットがなければ相当安いですよ。

私は監査中にこのようなポイントの使い方も社長様に提案しております。

新規契約の流れ その２

今日は、弊社の業務内容についてご説明させて頂きます。

業務の中心は翌月巡回監査と以前にもブログに書いた書面添付 です。

私がよくこのブログでも監査と言っておりますが、これはこの翌月巡回監査のことで、自計化と前提としております。

言葉が難しいですな

自計化とは、自社で会計帳簿を作成すること。

最近は会計ソフトが安価ですから、そのソフトに入力して頂く事になります。

これにより、早いところでは翌月5日に先月の試算表が確定し弊社が監査に伺えるわけです。

年配の社長様やすでに他に先生に依頼されていた法人様で、帳簿の作成からすべて会計事務所に依頼されている場合、「何で？それは税理士事務所の仕事やろうもん。」というご意見を頂きます。

ですが、自社で日々の取引を記録しいち早く把握することが黒字化につながると確信しております。

私は税理士なので節税対策も一つの業務ですが、企業にとって最も大事なのは「利益」で過度な節税対策には問題があると考えています。

企業である以上、永続的な発展をするためには「利益」が絶対条件で「黒字化支援」は最大の業務です。

ってなお話をさせて頂きます

この翌月巡回監査が確立して初めて書面添付ができ金融機関や税務署からの信頼が高まります

この後はいろいろなお話をさせて頂きますが、この2点は譲れない話です。

ですが、誤解がないように一つだけ

弊社において、記帳代行（会計事務所で帳簿をつけること）が全くないわけではありません。

クライアント様の理由、経理担当者が退職した、創業なのでそこまでの時間がない、等等いろいろな理由により弊社でもお受けいたします。

ただ根本的な理念はご理解いただき、そのような環境が解決したら自計化をお願いするという前提をとっています。

自計化の初期指導も通常の顧問報酬の範囲以内で行っております。

初期指導○○万円などは頂いておりません

そして次回はいよいよ、一番大事な報酬のお話

新規契約の流れ その１

こんばんは。

今日は一日、会議で仕事が何もできませんでした。

こんな時期に

昨日は昨日で諫早へ監査。

その後佐賀に戻り、新規法人の無料相談。

当然ながら初回の相談に関しましてはすべての方に無料でさせて頂いておりますので、いつでもお気軽にご相談下さい。

19時過ぎに事務所に戻り、確定申告の精査や今日以降の出張の準備をして一日が終わりました。

最近、新規の相談が予想以上に多いので、新規契約の流れについてまとめてみたいと思います。

ちなみに成約率はイマイチデス50%ぐらいかな？

これは、私なりに分析しております理由も分かっているつもりですので、またその３ぐらいで紹介します。

まず、お会いして私の自己紹介。

佐賀県東与賀町出身の32歳で平成19年8月まで福岡市内の税理士法人で勤務税理士をしておりました。

平成19年9月に後継ぎがいらっしゃらない税理士事務所を引き継ぐという形でスタッフ2名とクライアント様を承継させて頂き、独立開業いたしました。

などなど・・・。

一通りお話させて頂きます。

続きまして、その２で弊社の業務内容についてお話させて頂きます。