３C分析の次は。

「アルゾフの成長マトリクス」

これは事業を拡大するうえで、今後の成長戦略の方向性を分析・評価するためのツールです。企業戦略の分野で使われるほか、マーケティング領域においてもよく利用されるます

製品と市場を軸にした2次元の表を作り、成長戦略を「市場浸透」「製品開発」「市場開拓」「多角化」の4つに分類します。

当たり前のようですが、意外に頭の中が整理できます

	■市場浸透戦略 現在の市場で、現在取り扱っている製品の販売を伸ばす成長戦略。例えば、既存顧客に広告や値引きなどを通じて、既存商品をより多く買ってもらえるようにする方法。
	■市場開拓戦略 新しく顧客を開拓して、既存製品の販売を伸ばす成長戦略。例えば、国内向け商品を海外にも販売するという方法。
	■製品開発戦略 既存の顧客層に向けて、新製品を開発して販売する成長戦略。製品のモデルチェンジやバージョンアップなどが該当。
	■多角化戦略 新しい製品分野・市場分野に乗り出し、新しい事業を展開することで成長する戦略。例えば、航空会社が音楽流通ビジネスを展開するような方法。

皆さんもやってみては