悪用厳禁！詐欺師の手口　〜人の心を操る心理トリガー〜　

 

2020年の特殊詐欺（いわゆるオレオレ詐欺）の被害額は278億円だそうです。

 

1日あたり7580万円の被害が出ている計算になります。

 

これだけ注意を呼びかけているにもかかわらずです。

 


 

アメリカに、ジョン・ブリンクリーという詐欺師がいました。

 

彼は男性の精力増進のために、ヤギの精巣を人間に移植するという、

 

恐ろしくインチキな手術で巨万の富を得ました。

 

しかも彼は医者の学位を買っただけの、偽医者だったのです。

 

 

なぜ、ブリンクリーは巨万の富を得ることができたのか。

 

彼は天才的なマーケティングセンスを持ち合わせていたのでした。

 

 

 

●粗悪品を売る方法

 

あなたは、今朝から頭痛で悩んでいます。

 

A　頭痛薬

B　何にでも効く薬

 

どちらが飲みたいですか？

 

 

胃の調子が悪い時

 

A　胃薬

B　何にでも効く薬

 

どちらが飲みたいですか？

 

 

何にでも効く薬は、特定の病気の時は選択肢から外れますよね。

 

 

でも、頭痛薬、胃薬、何にでも効く薬の成分が全て同じだとしたら、

 

どう思いますか？

 

ブリンクリーは、何にでも効くと売っていた薬を、頭痛薬、胃薬・・・と

 

種類を分けて売ることで大きな成功を納めました。

 

・専門性が高まり、より効果があるように見えた

・細かく分けることで、一人当たりの購入数が増えた

 

これらが理由だと考えられます。

 

オールインワンを売るより、賢い売り方ですよね。

 

 

 

●ターゲットを絞り、感情を煽る

 

彼はある患者から精力が弱い男性の治療ができるかどうかを尋ねられた時、

 

ヤギの精巣移植を思いつきました。

 

高額を払ってでも強いニーズがあると知ったブリンクリーは、

 

患者の感情を煽って売りまくりました。

 

『コンプレックスビジネスは儲かる』を実践してみせたのです。

 

 

 

●成功事例を大々的にアピール

 

ブリンクリーの手術を受けて男性機能が回復し、

 

子供を授かった事例はあるのでしょうか。

 

答えはもちろんNOです。

 

しかし、ビリーという農場を経営している患者が手術を受けた後に、

 

子供が生まれました（ただの偶然で、何の根拠もありません）。

 

 

農場の跡取りができたビリーは喜びましたが、

 

それ以上にブリンクリーが喜びました。

 

ブリンクリーはビリー夫妻に徹底的にスポットライトを当て、

 

手術の成功事例としてドラマティックな演出をしました。

 

結果として、ブリンクリーの手術を受けたい人が殺到しました。

 

 

 

人の気持ちを動かすのは、データやロジックではなく、感情です。

 

ドラマティックなストーリーは、感情を刺激します。

 

オレオレ詐欺の実行者たちは、老人の感情を巧妙に刺激していますよね。

 

真っ当なビジネスで感情の揺さぶりを利用するのは良いのですが、

 

詐欺の巧妙な手口には要注意ですね。

 

 

※ブリンクリーの参考文献

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このブログは読まないでください。

 

禁止されると逆に興味をかきたてられ、やってみたくなる心理現象のことを

 

『カリギュラ効果』といいます。

 

 

アメリカで未成年者の喫煙が問題になった時、

 

政府は法律の整備や広告等で

 

未成年者の喫煙率を下げようと試みをしましたが、

 

全く効果がありませんでした。

 

 

結局、「警告や禁止が逆効果だったのではないか？」

 

という結論に至り、警告や禁止ではなく、

 

タバコの健康被害等の客観的事実を伝える方法により、

 

未成年者の喫煙率は半分にまで下がったそうです。

 

 

 

ビジネスの世界でも、「この商品を買ってください」というメッセージばかりの

 

営業や広告では、かえって消費者の反発を招いてしまいます。

 

 

 

正しい情報や事実をしっかりと伝え、どうしたら売れるのかではなく、

 

買いたくなるのかを考えた方が上手くいきます。

 

 

 

というわけで、今回のブログのタイトルは

 

カリギュラ効果にあやかってみました！

 

 

 

麻薬中毒者から学ぶ成功法則

 

アメリカに3人の麻薬中毒者がいました。

 

 

Aさん

元郵便局員の年配の男性

 

 

Bさん

社会経験のない若い男性

 

 

Cさん

3人の子供を抱えた母親

 

 

彼らには、ある共通点がありました。

 

 

それは、1日に３〜４万円ものお金を稼いでいること。

（僕の収入よりも全然多い。。。）

 

 

彼らは麻薬を買うために、多くのお金を稼がなければなりません。

 

しかし彼らが稼いでいる方法は、

 

シンプルに『3つの成功法則』を実践しているだけでした。

 

 

１．長時間労働

彼らは1日18時間労働していました。

 

 

２．目標を1つに絞る

彼らの目標は、麻薬を買うためにお金を稼ぐことです。

 

この目標から一切ブレずに仕事に集中します。

 

 

３．成功のために、犠牲を厭わない

彼らの麻薬に対する欲望や中毒性は他の何よりも強いため、

 

お金を稼ぐためなら、他のどんなことも犠牲にできました。

 

 

 

私たちは麻薬中毒者にはなれませんが、

 

彼らのパワーを利用することはできないのでしょうか？

 

 

今まで以上に成果を出したいと思うなら、

 

今まで以上にやろうと思わなければなりません。

 

あれもこれもに手を出さず、1つに絞って集中しなければなりません。

 

そして、成功を得たければ、何かを犠牲にしなければなりません。

 

 

目標達成のためには、ジャンキーの「フリ」をしてみるのも

 

ありかもしれませんね。

 

 

 

 

 

 

91歳の現役OL

 

あなたは、玉置泰子さんという女性をご存知でしょうか？

 

 

大阪のネジを扱う専門商社で、総務部員としてフルタイム勤務で働くこの女性、

 

なんとご年齢は91歳！だそうです。

 

 

玉置さんは現在の会社に入社して、勤続64年！

 

かつてはそろばんやタイプライターを使って仕事をしていましたが、

 

現在はパソコンでバリバリ仕事をしているそうです。

 

 

 

そんな玉置さんは昨年、『世界最高齢の総務部員』として、ギネス認定されました。

 

特に規則正しい生活はしていないそうですが、朝起きたら30分ほどヨガをして、

 

般若心経を唱えるのが日課だそうです。

 

 

 

会社の机で死にたい、というくらい会社と仕事が大好きな玉置さん。

 

仕事における考え方は

 

「必要とされ、誰かの役に立てるのが、私が会社に存在している意義」

 

だと言います。

 

 

僕も同意見です。

 

お客さんや同僚に必要とされていないと感じることほど辛いものは

 

ありませんからね。

 

 

 

それにしても、玉置さんのような人材を雇用し続けることができるこの会社は

 

素晴らしいですね！

88歳のおじいちゃんボクサーの話

 

某企業の社長からのお話です。

 

その社長が通うボクシングジムには、88歳のおじいちゃんが通っていたそうです。

 

 

ミット打ち、スパーリングなど数あるトレーニングの中で、

社長にとっては懸垂が一番キツいそうです。

スパーリングは１ラウンドこなすだけで、息がゼエゼエとなるとのこと。

 

 

ところがこのおじいちゃんは、懸垂を20回やるだけでなく、

スパーリングを３ラウンドこなすそうです。

 

 

このおじいちゃんの目標は、元プロボクサーであるトレーナーに、

スパーリングでパンチを当てることだそうです。

 

 

僕の母が80代ですが、スーパーに買い物に行くだけでも

相当しんどいと言っていますので、

このおじいちゃんは、もはや異次元の世界の人と言えます。

 

 

さらに驚くのは、おじいちゃんがボクシングジムに通い始めたのは、

85歳頃からだったそうです。

 

 

以前から登山をやっていたそうですが、ボクシングをやってみたい、

と思ってジムに入会したそうです。

 

 

ところがこの異次元おじいちゃん、

あることをきっかけにジムに来なくなってしまったそうです。

 

それは、医者に癌の宣告をされてしまったこと。

 

88年間生きてもなお、癌の宣告は相当ショックだったそうで、

結局、鬱状態になってしまい、しばらくして亡くなってしまったそうです。

 

 

このおじいちゃんは、元プロボクサーにスパーリングで

パンチを当てる目標はおそらく果たせなかったのでしょうし、

他にもチャレンジしたいことが、たくさんあったのだと思います。

 

死ぬつもりなんて、全くなかったんだと思います。

 

 

で、この社長のお話から学べること。

 

 

『挑戦を始めるのに、年齢は関係ない。』

 

 

以上です！