週末、元同僚達との忘年会が開催され参加してきました。

思えば、1年程前までは一緒に働いていた仲間が多く、1年の時の変化と人の成長を感じました。

その中で、人間関係に苦労している者、結果は出しているが自身に自問自答している者、

転職活動に励んでいる者と個々に様々な新しい環境で苦労している様でした。

個々に大変だと思いますが、来年の忘年会では私自身、彼らからどの様な刺激を受けるのか

楽しみです。『目標と目的』、『学びと成長』、『現状の自分に不満足になれ』を大事にして下さい。

話しは変わりますが、外食産業で一人勝ちしている『サイゼリア』に関して面白い記事を目に

しました。『サイゼリア』といえば徹底した生産性の向上で有名ですが、その徹底ぶりには

ある意味圧巻させられる所があります。調理場近くの吸排気口もその一つです。

安全基準に照らし、本当に調理に必要な酸素量を計算し、無駄な暖気が無くなれば冷房費も浮く

そこまで計算されていたとは・・・。この不況になると、どの企業でも『生産性の向上』を簡単

に言いますが、何処まで徹底されているのかは、いささか疑問の中で常に企業努力を行い、顧客

に対して低価格/高品質の物を継続的に提供出来るのは素晴しい事だと思います。

今年も10日間余り、今週が終われば早くも年末年始休暇に入る方もおられると思いますが、

空き巣、窃盗、車上荒し等々、犯罪が多発する時期でもあります。新年を迎えるに当たり、

気を引き締めて新たな年を迎える準備をしましょう。

『フリーミアム』という言葉を知っていますか?

これは造語なのですが、『フリー(無料)』+『割増料金(プレミアム)』を足した言葉です。

どの様な意味があるかと言いますと、新しいビジネスモデルとして注目されている様です。

試供品を使った従来のビジネスモデル

5%を無料で提供して、95%を購入してもらう

フリーミニマム

95%を無料で提供して、5%を購入してもらう

利点としては3つあり・・・

デジタルであれば大量に複製して配布する際のコストが掛からない

無料版を利用して最大顧客数にリーチできる

その中で数%でも有料版に移行すれば分母が大きい為、ビジネスに成りえる

代表的な例では、SKYPなどはそうでしょうか・・・

コンピューター同士の会話は無料、コンピューターと電話の会話は有料、サイボウズが2010

に導入する、WEBグループウェア(20人までは無料、それ以上は有料)マクドナルドの

コーヒー無料も多少主旨(クロスセル)で違うかもしれませんが、同様だと思います。

この書籍『FREE』はブームに乗った本ともいえますが、今後、ビジネスを考える上で貴重な

バイブルではないかと思います。

皆さんは、今年何冊の本を読みましたか?今、読んでみたい本はありますか?本は人の見聞を

広げてくれます。ベストセラーの勝間氏が10.2%1年で200%の成長、2年で400%との

成長と話していますが、本(書籍)はそんな役割をしてくれるのではないでしょうか・・・


Ken-Blog vol,2

好意【LIKING】の原理を知っていますか?

『人は自分に好意を持っている人にはYESといいやすい』・・当たり前の事ですが・・・

これが実に奥深い話なんですね。例えば・・・

身体的魅力が高い人、要は美男美女、長身、強そうなどです。人は表向きはそれを否定しますが、いつだって身体的な魅力は影響するとのこと

自分に似ている人、その様な人の言うことを聞きやすい。だから営業マンは顧客との接点を

探す訳ですね

 

よく知っているもの、見ているもの、接触しているものに好意を抱きます。スポーツ中継

などを見ていると企業の社名看板広告がよく目に付きますが、あの広告は相当高い広告料

が掛かります。なぜ、社名だけの看板にそこまで費用を掛けるのか?それは知らないものよりも好意度が上がるからです。

共同・共同作業をすると、共同の目標が存在します。ここにお互い好意を抱きやすくなります

条件と連合・天気予報士は天気が悪いと天気予報士のせいにして人は勝手に関連づけてしまう

好意・実に身近な概念ですが、人に与える影響度は高い訳ですね。

社内恋愛とかが多いのは『好意の原理』を考えるとよく分かると思います。

もし、クリスマス一緒に過ごしたい相手がいるのであれば、好意の原理を使いアプローチ機会を

作る上げるのも恋愛の醍醐味ではないでしょうか・・・。


今年は間に合わないかもしれませんが・・・(笑)


では、良い週末をお過ごし下さい・・・。