高額商品が売れなくて困っている人へ
「高額商品を売りたいんですけどなかなか売れるようにならないんです」という悩みを抱えている人は、実に多いです。私も同じように苦労した経験があるので、その気持ち、よく分かります。高額商品を売るのはなぜ難しいのか。一緒に考えていきましょう。高額商品が売れない原因と対応策高額商品を売ろうとしている人の大半は、一回目からいきなり高額商品を売ろうとしています。これが売れない原因です。そうではなく、まずは低額商品を買ってもらい、価値や良さを理解してもらった上で、二回目以降に高額商品を買ってもらう。このように「二段階」にした方が、売れやすくなります。高級ブランドの戦略高級ブランドはどこも、この戦略を採用しています。まずはキーホルダーや雑貨といった購入しやすい低額商品を買ってもらい、その次に財布やバッグにつなげていきます。もっと高い商品になると、常連の上顧客だけに「限定ですよ」と囁きます。 低額商品→キーホルダーや雑貨 高額商品→財布やバッグ 超高額商品→限定品こういう順番で、顧客を「育成」して、「ステップアップ」させているのです。いきなり高額商品を買う人はいないまだ買ったことのないお店で、いきなり高額商品を買う人はいません。大金を払って、失敗するのが怖いからです。まずは安い商品で試してみて、満足度が高ければ、次は少し高い商品を買います。これはどんな業種でも同じです。この「大前提」から外れると、売れにくくなります。高額商品を売る方法高額商品を売るには、商品数を増やすことです。せめて3タイプぐらいはあった方が、買う側も比較検討しやすいです。プラン名を考えたり、値段設定を変えたり、できることはたくさんあります。→あなたの悩みも一緒に解決しませんか?