こんばんは。
眠っている才能を、自信を持って売り出せるようになる！
セールスコーチ、けいこです
今日は、利益の公式＝見込み客数×成約率×顧客単価のうちの、成約率について
成約率に関わる要素として、
1、見込み客の質
2、オファーの質（商品、特典など全て）
3、コピーの質（セールストーク）
があります。
これは、上の方がより重要となり、どんなに上手にセールストークをしても、見込み客との間に信頼関係を築き、話を聞いてもらえる（セールスレターを読んでもらえる）ような関係になっていないと、成約は難しいですよね。
では、見込み客の質をどうあげていくか、というと
リアルはネットより強い！
対多数に対するメッセージ＞個人的なメッセージ＞Skypeやzoomなどの一対一のオンライン＞直接会う
人数が少ない方が強い
個別＞少人数グループ＞大人数セミナー
なので、ご自身の強い所を見つけていきましょう
私は、10年以上対面で販売をしていますし、ストレングスファインダーでもわかるんですが、対多数より、少数の方が得意なんです。
共感性が高いので、少ない人に深く寄り添う感じですね
そして、今会社でもSNSを使って集客をしよう！とやっていますが、やはりリアルには敵わない
と感じています。
ジュエリーなので、「あ、可愛い💕ポチッ」とはなりませんもんね
もちろん、対多数のセミナーが得意な方もいらっしゃるし、単価が低い物だとより多くのお客様に購入して頂く事が大切なので、ご自身のビジネスに応じて、決めていきましょう
では、また明日