■■【元気な会社】 単独では生き残れない 07
家庭用金物・荒物、住居収納用品などを扱う商社（問屋）は元々、規模が小さく、しかも数が多い。「異形物、不定形」という商品特性から、こうした形態になる。富山市に本社を置く（株）サンプラス（小池博文社長）は、一度も赤字を経験することなく北陸地域のナンバーワン商社（問屋）になった。
その秘けつは小池社長の生き残りにかけた知恵と工夫があったためだ。まず「単独で、しかも北陸だけでやっていけば先行き、間違いなく落ち込む」と、他社との協業を模索。本体から分離独立した物流部門の会社が北海道・東北・関東および中国・四国での卸販売をそれぞれ手掛ける地場有力問屋２社と協業し、各社の地盤とする地域ごとに物流・販売の相互活用を図った。
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