飛び込みで名刺交換した常務と3回目で信頼関係を構築
1.トップ営業に絞った日から、アポイントをする為のDM作り、そしてオーナー専用DMを配送し続ける。
2.配送した後のオーナーへの電話は、非常に簡単になりました。
3.DMを見てもらっているのかは、秘書の対応ですぐに分かります。
4.何度もDMを送っていると、お会いできる人の質が変わります。
電話営業のみですと、ほとんどが担当者しか会えませんでした。
5.オーナーDMを送付した後に電話すると、社長秘書、担当役員、部長、グループ長と稟議を上げることができる
人とお会いすることが出来るようになりました。
売れない営業マンほど、担当者を相手にしている。売れる営業マンはトップ営業で成果を上げている。
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