感動営業の成果…商品を売り込まない
初めは折角決裁者にお会いできても、その機会を物にすることができませんでした。
理由は簡単で、自分の会社の売り込みをしていたからです。
途中で気づき、会社の売り込みは一切しない。お客さまの困っていることをお聞きするだけに集中した。
こんなことを聞いても大丈夫かと思うことをどんどん聞いていきました。
商談を終える5分前に、会社のやれることを説明して、解決できる事のみをPRして帰りました。
どんどん人間関係の深さが濃くなってきました。
商談の初期は商品を売るな、自分を売る。自分を売るとは、相手の関心ごと、困っていることを聞きまくること。
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