みどりセンセです
元々会社員のみどりセンセが
独立して整体の仕事を始めて
13年半。
今となっては
占いや風水もやっていて
本業が何なのか？
訳わかめです（笑）
そんなみどりセンセが
13年半どんな集客をしてきたのか？
集客ブログです。
内容はこちらの8項目
①何から順番にやればいいのかわからない
1. メニューはどうやって決めるのか？
2. SNSはどれを使えば良いのか？
3. 誰を信じれば良いのか？（あの人は◯◯と言っていた、その人は◯◯と言っていた）
②ブログを書き始めたけど毎日何を書けばいいのかわかりません。
1. 書きたい事を書けばいいって、何を書けばいいんですか？
2. 自分を見せるって何ですか？
3. ブログから本当に予約が入るようになるんですか？
③値段はどうやって決めればいいんですか？
1. 相場に合わせると「他人軸」
2. 自分がお客様になった時の事を思い出す
3. 金額を「何で」判断してもらうのか？
④リピートはどうやって作っていくんですか？
1. リピートの仕組み
2. リピートの法則
3. ご新規様とリピート様の違い
⑤クロージングはどうやってやればいいの？
1. 次の予約の取り方
2. 紹介してもらう時に割引をすればいいのか？
3.そもそも話
⑥毎月安定して予約が入らないんです…。
1. 予約フォームが分かりやすいか？
2. 目を惹くメニュー名になっているか？
3. メニューの金額とブログの内容のギャップ
⑦値上げの仕方
1. いくら値上げすればいいのか？
2. どのタイミングで値上げすればいいのか？
3. 値上げして誰も来なくなったらどうしよう？
⑧他人の目が気になります
1. 誰のために仕事をするのか？しているのか？
2. 何を信じれば良いのか？
3. 自分取扱説明書
今日はコチラの内容です
③値段はどうやって決めればいいんですか？
1. 相場に合わせると「他人軸」
2. 自分がお客様になった時の事を思い出す
3. 金額を「何で」判断してもらうのか？
いくらでも
好きなように決めれば
いいんですよ（笑）
サービスを開始するに当たって、
お試し価格から始めようと思っているなら
高すぎるとお試しには感じません。
最初っから本気でヤルとしたら
お試し価格はやめたほうがいいです。
みどりセンセは
整体の仕事を始めた当初、
確か2500円スタートで
始めた気がします。
インターンの施術院で
場所借りだったので、
2500円から場所代を払うと
ほとんど残りませんでした。
が。
運のいいことに?！
インターンに入って3ヶ月経った頃。
その施術院の院長と
大げんかしたんですよ。
（ちなみに2歳上の女性です）
その先生の性格が
どーしても気に入らなくて、
生まれて初めて
他人に怒鳴り散らしました！（笑）
人をアゴで使うような
しょーもないオンナだったので、
ここから離れたほうがいいなと思い、
（もうねホントここには書けないくらいしょーもないオンナだったんだよ！それ以来二度と連絡は取らないと決めて、生きてるのか死んでるのか今となっては知らんけど笑。もしやこのブログこっそり読んでるかもしれんけどカンケーねーから！そうだとしたらじっくり読めよ！コノヤロー！）
みどりセンセは
黙って去ることはできない性格なので、
他のスタッフを守るためにも
そのオンナにちょっとひと言
言ったら
それが逆鱗に触れ、
みどりセンセは瞬間沸騰し
それ以上の逆ギレで
怒鳴り散らしました！（笑）
（あたし、結構声出るな！と、応援団長になった気分だったわ）
そうなると、
その施術院には
顔を出せなくなってしまったので
どうしたかと言うと、
1人で出張施術を始めました。
この時から、
愛知県、岐阜県、三重県、長野県、東京都、神奈川県、千葉県などなど
車で出張施術をしまくりました！
この時の施術代は3,000円〜4,500円。
（地域によって値段を変えました）
これでも結局
高速道路代やら
ガソリン代やらで
経費がかかったのですが、
なんともラッキーなことに
民主党時代だったので
高速道路が1000円だったのです！
なぜ施術代を
3000円〜4500円にしたのか？
なんとなくです。
高くもなく
安くもなく
この金額が平均値では？
と思ったので。
ただそれだけです。
自分のサービスの値段を決める時に、
あの人はいくらで提供しているのか？
と、調べる人は多いと思います。
それって他人軸。
あの人が
1時間3,000円で提供していたら、
あなたは
1時間2,900円で提供するんですか？
それで
金額には勝てるとか
思っちゃうのかしら？
セコすぎる…（笑）
あなたが提供するサービスは
勝ち負けで決めるものではないので、
もちろん、
サービスの値段も
あの人より高い安いという
勝ち負けのような考え方で
決めるものではありません。
最初っから
他人との勝ち負けに
一方的にこだわると
後で自分が潰れていきます…。
あの人より集客できている、
とか、
あの人より稼げている、
とか、
あの人集客できてなくて可哀想
とか、
あの人生活に困っていそう、
とか、
そういうセコイことに目を向けず、
（その物差しってどっから来てんの？ってみどりセンセは疑問に思いますが）
（だいたいそんな目線になってるってことはあーたが下に見ている人とあーたは同レベルなんだよ）
あなたがどのくらいの金額なら
自分のサービス＝価値を
自信を持って提供できるのか？
ここから考えましょう！
例えば、
恋愛関係の事で
誰に相談しても解決できず
もう、どうすればいいのか？
悩みまくっている
みどりセンセがいるとします。
1時間1万円の占いサービスを
2つ見つけました。
【占い師Aさん】
占い師歴：20年
年代：50代女性
占術：霊視、四柱推命、タロットカード、西洋占星術、九星気学、手相、人相、易
鑑定件数：50000件ほど
プロフィール：
テレビにも出たことがあり有名人の◯◯さんを鑑定いたしました。
雑誌の占い特集で鑑定記事が載ったこともあります。
どんなお悩みでもご相談に乗ります。
人に言えないご相談も、
今までの私の人生経験を踏まえ
的確なアドバイスをしながら
あなたの人生に光が差すよう
親身に鑑定いたします。
【占い師Bさん】
占い師歴：3年
年代：30代女性
占術：タロットカード、算命学
鑑定件数：1000件ほど
プロフィール：
10代の時に出来ちゃった結婚をし、
夫のDVに耐えられず
小さい子供と家を飛び出し、
シングルマザーの道を選びました。
それから数々の職を経験し、
ふと入った占いのお店で、
占い師に向いているとアドバイスをもらい
占いの勉強を通してなぜ自分はこのような人生になったのか？
やっと理解できました。
特に恋愛相談は得意です。
今では再婚を前提に誠実な彼とのお付き合いと
可愛い子どもの成長と
自分自身の充実した人生を送ることができ、
鑑定したお客様が幸せになることが私の幸せでもあります。
みどりセンセだったら
どちらの人に鑑定してもらいたいか？
あなたなら
どちらの占い師に鑑定してもらいたいですか？
ほーんと、
値段設定は大事だわ！
という例です。
詳しくは集客講座でお話しします。
あなたが
どうしてもこだわりを捨てられない
お金の使い方は
どういった事でしょうか？
みどりセンセが
行っている事は
とても有名な話ですが。
（知らない人はモグリです…笑）
タダシ美容室のカット代は
2,500円
往復の交通費は約17,000円です。
1回の美容室代で約2万円飛びます。
が。
近所の美容室に行くとなると、
カット7000円くらい
カラー8000円くらい
トリートメント4000円くらい
合計約2万円かかるんですよ。
何が違うのか？
なぜ兵庫県まで行くのか？
技術の圧倒的な差と人間性です。
「今日はお休みですか？」
「お仕事は何をされているんですか？」
「どんなヘアスタイルがご希望ですか？」
美容師さんから必ず聞かれる
このセリフ。
タダシ美容室では
この社交辞令は一切ありません！
まずそこが大好き！
そして、
会話の内容で
お客様を飽きさせないのが
毎回同じ話をしているようで、
聞いているこちらの心の状態によって
聞こえ方（理解の仕方）が
違ってくるのです。
そして、
タダシなりのやり方で
お客様を惹きつけているところが
とても好きなのです。
美容室はこーじゃないといけない
とか、
顧客管理がどーたら
とか、
一切ないのがタダシ美容室！
（まわしものではありませぬ）
先ほどのタダシ美容室。
なぜ何度も通いたくなるのか？
安いからではありません。
タダシの技術の高さと
普通の美容室にはない仕事のやり方が
みどりセンセの
「価値観」と「理想」に
一致しているところがあるからです。
あなたが新しいサービスを
提供する事に決めて、
金額を設定する時に、
その金額を
あなたという価値観で
判断してもらうのか？
どうなのか？
エステにしろ
整体にしろ
美容室にしろ
ネイルにしろ
技術は出来て当たり前です。
学んだばかり、
経験をこれから積んでいく、
そんな段階でも、
あなたという価値は
どこから出てくるのでしょうか？
大抵の人は、
相場で金額設定をしますが、
最初に手頃な値段で始めてしまうと
後で後悔しますよ！
それは
案外早い段階で訪れます。
これ、
あなたの心の問題とリンクしますから、
集客講座でも
考え方をお伝えしますが、
どっちかと言えば、
メンタルの問題でもあるので、
個人セッションで鍛えていくことに
なると思います。
知人友人が
いくらだったら
お客様として通ってあげるわよ！
っていう話には
絶対に乗っちゃいけないわよ！
なぜなのか？
もうわかりますよね？
詳しくは
集客講座でお話しします。
みどりセンセでした
