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「頑張って売る」をやめたら、店販はもっと自然に売れる。
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カテゴリ： 美容室経営ブログ, Viváte BIJU （ビジュ）System
Viváte BIJU System が大切にしている“体験型ヘアケア”という考え方
美容室での商品提案というと、
-
「営業っぽくなりそう…」
-
「売り込みたくない…」
-
「商品説明が苦手…」
そんな風に感じる美容師さんも少なくありません。
でも、本当に大切なのは
“頑張って説明すること”ではありません。
実は、お客様が商品を選ぶ理由の多くは、
「この人が言うなら使ってみたい」
という、“信頼”や“体験”から生まれています。
私たちショウセイグループが展開する
Viváte BIJU System（ビバテ ビジュシステム）も、
まさにその考え方を大切にしています。
「商品説明」ではなく「体験」が価値になる時代
今の時代、成分や理論はネットでいくらでも調べられます。
だからこそお客様が本当に求めているのは、
- 実際に触れた感覚
- 髪の変化
- 頭皮の心地よさ
- 周りからの反応
- 美容師からのリアルな一言
です。
例えば、
「このシャンプー、水素ミネラルで酸化ケアができます」
よりも、
「これ使ったお客様、乾かした後のツヤ感すごく喜ばれてるんです」
の方が、伝わる時代になっています。
Viváte BIJU System が目指しているもの
“無害化”という新しい美容習慣
Viváte BIJU Systemは、
単なるシャンプー・トリートメントではありません。
ショウセイグループが大切にしているのは、
「髪の美しさの寿命を伸ばす」
という考え方です。
カラーやパーマ、紫外線、日々の生活。
髪や頭皮は、毎日少しずつ“酸化”しています。
その積み重ねが、
- パサつき
- エイジング毛
- 白髪
- ハリコシ低下
- ダメージ蓄積
へと繋がっていきます。
Viváte BIJU Systemでは、
水素 × ウルトラファインミネラル × 補修成分
をベースに、
髪や頭皮に不要なものをできるだけ残さない
“無害化ケア”を目指しています。
「品質への考え方」
Viváte BIJU Systemは、
高品質ウルトラファインミネラルを精製できる、
ヘアケア製品を数多く手掛ける国内工場で製造されています。
この工場では、
美容業界で支持されている様々な高機能ヘアケア製品も製造されており、
- 水素系ヘアケア
- 炭酸系ヘアケア
- ウルトラファインバブル系
- エイジングケア系
など、最先端の研究・処方開発が行われています。
その中で私たちは、
単に流行を追うのではなく、
「美容師とお客様が長く使い続けられるバランス」
を大切にしました。
BIJUがこだわったポイント
① 毎日使える“ちょうど良さ”
洗浄力が強すぎても、
補修力が重すぎても、
毎日のケアは続きません。
BIJUは、
- 洗い心地
- 指通り
- 乾かしやすさ
- 頭皮への負担感
- サロンワークでの扱いやすさ
その全体バランスを大切に設計しています。
② 「髪を綺麗に見せる」だけで終わらない
その場だけツヤを出すのではなく、
- 未来の髪
- 未来の頭皮
- 未来の白髪ケア
まで考えているのがBIJUの特徴です。
③ 美容師が“提案しやすい”
BIJUは、
難しい理論を長々説明しなくても、
「まず体験してもらう」
これを大切にしています。
例えば、
- シャンプー時の指通り
- ドライ時間
- ツヤ感
- 頭皮の軽さ
体験すると、多くのお客様が違いを感じます。
店販が売れるサロンの共通点
実は、店販が自然に売れるサロンには共通点があります。
それは、
「売り込んでいない」
ということ。
代わりにやっているのは、
- まず使ってもらう
- 写真や変化を見せる
- 他のお客様の声を伝える
- POPや体験導線を作る
つまり、
“お客様が興味を持ちやすい環境”を作っている
のです。
Viváte BIJU Systemは、こんな方におすすめです
髪のダメージが気になる
年齢とともに髪質変化を感じる
ツヤやまとまりが欲しい
白髪・頭皮環境を気にしている
髪を綺麗に育てていきたい
サロン品質のケアを自宅でも続けたい
最後に
美容室の店販は、
「売り込む」ものではなく、
“お客様の未来を良くする提案”
だと、私たちは考えています。
Viváte BIJU Systemを通じて、
髪だけでなく、
毎日の美容時間そのものが心地よくなる。
そんなヘアケア体験を、
これからも届けていきます。
ショウセイグループ
Viváte BIJU System
“無害化ケアで、髪の美しさの寿命を伸ばす。”
ご興味ある方は是非下記からご一報ください
木田昌吾
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