ライザップの高収益ビジネスモデルは
ポジショニングマップと
マーケティングミックス（４Ｐ）
から見えてきます！
ライザップと同じプライベートジムで
ポジショングマップを作成してみました。
横軸は価格、縦軸は食事制限の厳しさとしました。
会社設立日からポジショニングの取り方が分かります。
最初に登場したのはBellezzaです。
まあまあの価格で食事制限は緩い方で展開していました。
次は、２４/７ワークアウトですが、
Bellezzaとまったく同じ価格になっています。
次に登場したのはライザップです。
ここで思い切って価格を１０万円高い
高価格帯にシフトさせています。
食事制限も厳しい方にシフトして
勝負に出たっていう感じですね！
その次に登場したのはＬｉｖｉｔｏです。
ライザップよりも高い価格とし、
食事制限を緩くして差別化を図っています。
最後の登場したのは、エススリーです。
価格を最も安くし、かつ、
食事制限も緩くして差別化を図っています。
いずれの企業も既存の企業との差別化を意識して
ビジネスをやっているということが良く分かります！
結局ポジショニングって陣地取りゲーム
のようなものだと思います。
次にマーケティングミックス（４Ｐ）を作成してみました。
製品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）には、
知的財産権（商標、意匠、特許等）を含めています。
特許出願中が１件、意匠権が３件に対して商標権は８１件もあり、
商標がダントツに多くなっています！
Ｍ＆Ａにより買収した企業が所有していた商標権を
ライザップに移転させたために数が多いのかもしれません。
価格（Ｐｒｉｃｅ）は、金額の差が多少ありますが、他社も同様になっています。
流通（Ｐｌａｃｅ）も他社と同様ではないかと思います。
他社と差別化を図っているのは、
製品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）と広告・宣伝（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）ですね！
しかも両者が密接に関係しています。
「結果にコミットする。」が商標登録
されていたことを知っていましたか？
出願人（ＲＩＺＡＰグループ株式会社）で
商標を調査したら出てきたので、ビックリしました！
広告・宣伝はビフォー、アフターの画像と
「結果にコミットするライザップ！
３０日間全額返金保証！」
というまるでラップを聞いているような感じ。
キャッチフレーズを商標権で守ることで
広告・宣伝が他社に真似されない
不動のポジションを築いています。
出典：Ｍ＆Ａ Ｏｎｌｉｎｅ 2016.11.10
売上高広告宣伝比率は、上の図に示すように、
スタート時は５０％以上と高い値になっていましたが、
リーマンショック時は一時２０％以下に下がり、
その後の数年間は２０％をキープして
最近では２０％以下になっています。
広告費トップ３００社の過半数が数％以下ですので、
２０％は非常に高い数字です。
ブランド力が強くなると、口コミによる宣伝効果が出てくるため、
広告宣伝比率を小さくしているのではないかと思います。
上手いやり方ですね！
商品について使用する商品商標や
役務（サービス）について使用する役務商標は
その商品又はサービスに限定されたものですが、
キャッチフレーズは、その企業や企業が提供する
商品やサービス全体に影響してきますので、
ハウスマークと同様に最重要の商標だといえます。
ライザップの高収益ビジネスモデルの秘密は
キャッチフレーズの商標権ではないでしょうか。
最近では、ライザップは英会話やゴルフ、
料理などにも進出していますが、
「結果にコミットする。」の商標は、
これらの新分野にも使えます。
商標の審査基準が緩和されて
キャッチフレーズが商標登録されやすくなっています。
（２０１６年４月１日から運用開始）
これからはキャッチフレーズの商標が増えてくるでしょう！
ビジネスをやっている方はキャッチフレーズの商標を
検討されてはどうでしょうか？
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