営業文を書くとき、
読む人の顔を
思い浮かべていますか。
営業文に悩んでいる
動画編集者さんに向けた話です。
2026年の1月、
僕は自分で案件を募集して、
届いた営業文を添削する動画を
出していました。
そのときのポストが、
これです。
「動画編集者が書いた営業文が
顧客目線でどう見えているか
丸わかりです。」
さらに追伸で、
こう書いています。
「他の応募者20人以上いますが、
全員の営業文を添削することにしました。」
【受け取る側に立ってみて】
自分で募集してみると、
営業文の見え方が
まったく変わりました。
送る側にいたときは、
自分の一通しか見えていません。
でも受け取る側に立つと、
同じ募集に
何通も届くんですよね。
その中で、
どれを最初に開くか。
どれを最後まで読むか。
それを決めているのは、
思っていた以上に
最初の数行でした。
【書き手が言いたいこと、読み手が知りたいこと】
添削していて
いちばん多かったのは、
書き手が言いたいことと
読み手が知りたいことが
ずれている営業文です。
自分の経歴や
編集を始めたきっかけ。
それも大事ですが、
受け取る側がまず知りたいのは、
この人に頼むと
どうなるのか、です。
そこが先に書いてあるだけで、
読み進めたくなる気がします。
営業文の言葉の選び方は、
でも書きました。
【最初の数行に何を書くか】
最初の数行には、
相手の募集を読んだうえで
自分が何をできるかを書く。
たとえば、
募集に書いてあった動画の長さや
ジャンルに触れてから、
近い作品を一つ示す。
それだけで、
「ちゃんと読んでくれた人だ」と
伝わる気がします。
【全員分を添削した理由】
20人以上分を
全部添削すると決めたのは、
一人ひとりに
ちゃんと理由を返したかったからです。
応募してくれた人は、
時間をかけて
営業文を書いてくれています。
それに対して、
何も返さずに終わるのは
もったいないなと。
【一度、受け取る側に立ってみる】
自分で募集するのは
難しいかもしれません。
でも、
自分の営業文を
知らない人のふりをして
読んでみることはできます。
最初の数行で、
何をしてくれる人か分かるか。
それだけでも
見直すきっかけになると思います。
一通でも
読まれる営業文が増えたら嬉しいです。
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