うまくいっている人の営業文を
そのまま使ってみた。
でも、
なぜか反応がない。
そんな人に向けた話です。
2024年の2月、
僕はこう書きました。
営業文も提案資料も
他人のものをそのままパクっても
全く意味ないです。
【見た目だけでは売れない】
ポストの続きは、
こうでした。
「見た目だけパクったって成約は取れない。」
うまくいっている営業文は、
たしかに整っています。
言い回しも上手いし、
構成もきれい。
でも、
それが成約した理由は
文章の見た目だけではないんですよね。
誰に送ったのか。
相手が何に困っていたのか。
なぜその提案が刺さったのか。
その背景ごと
うまくいっている。
【裏にある営業戦略】
ポストでは、
大切なものをこう書いていました。
「大切なのはその裏にある
『営業戦略』を理解すること。」
動画編集という商品が
なぜ売れるのか。
ここを理解していないと、
どれだけきれいな文章を書いても
相手には響かない。
逆に、
ここが分かっていれば
自分の言葉でも
ちゃんと伝わる文章が書けると思います。
交渉の話は、
「単価交渉がうまくならない」と悩む前に。2021年の僕が気づいた一言
でも書きました。
【無風になる】
ポストの最後は、
こうでした。
「ガワだけパクっても
無風になること間違いなし。」
無風、
ってけっこう的確な言葉だなと
自分でも思います。
怒られるわけでもない。
断られるわけでもない。
ただ、
何も起きない。
これが一番つらいんですよね。
【テンプレを読むときの問い】
うまくいっている営業文を見つけたら、
次の3つを考えながら
読んでみてほしいなと。
この文は、
誰に向けて書かれているのか。
相手は、
何に困っていたのか。
この一文は、
相手のどんな不安を
消すために入っているのか。
この問いを持って読むと、
文章の見た目ではなく、
その裏にある考え方が
見えてくると思います。
【真似するなら、考え方を】
真似すること自体は
悪くないと思っています。
ただ、
真似するなら
文章ではなく考え方を。
「なぜこの一文を入れたのか」
を考えながら読むと、
同じテンプレからでも
学べることが増えると思います。
僕も、
人の資料を見るときは
そこを意識するようにしています。
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