せっかく編集ができるのに、
提案の仕方で
損をしている人がいます。
今日は、
そんな人に向けた話です。
2021年の8月、
僕はこう書きました。
みんな見せ方がもったいない。
【代行します、だけの提案】
ポストの続きは、
こうでした。
「『動画編集代行します！』っていう提案しかしないから
数千円しか貰えません。」
お客さんから見ると、
「動画編集代行します」は
作業を引き受けます、
という意味に聞こえます。
作業を引き受けてくれる人は、
ほかにもたくさんいる。
そうなると、
比べられるのは
値段になりやすいんですよね。
【せり上げるコツ】
ポストには、
こうも書いていました。
「数千円で終わらせずに、
高単価にせり上げるのにはコツがあります。」
コツの中身は、
当時の受講生に
伝えていたものでした。
ここで全部を書くことはできませんが、
考え方の入り口は
シンプルだと思っています。
作業ではなく、
お客さんが手に入れたいものを
提案すること。
動画を作ることは、
お客さんにとって
目的ではなく手段です。
その先にある目的に
目を向けられるかどうかで、
提案の中身は変わる。
代行という売り方については、
「本数をこなせば楽になる」は違うと思う。2022年の僕が「代行を売らない」と書いた理由
でも書きました。
【提案を見直す問い】
自分の提案文を
読み返すときは、
次のことを確かめてみてほしいなと。
お客さんの名前や
チャンネルの話が
入っているか。
お客さんが
何に困っていそうかに
触れているか。
自分に頼むと
何が変わるのかが
一言で伝わるか。
この3つが入っていないなら、
どのお客さんに送っても
同じ文になっているかもしれません。
【相手の言葉で書く】
提案文を書くときは、
自分の言葉より
相手の言葉を
使うように意識してみてほしいなと。
相手のチャンネルや
サイトに書いてある言葉。
それを使うだけで、
「ちゃんと見てくれている」と
伝わりやすくなる気がします。
【見せ方で変わる】
編集の腕を上げるのは、
時間がかかります。
でも、
見せ方を変えるのは
今日からでもできる。
せっかく身につけたスキルを、
数千円で終わらせないために。
僕も、
自分の見せ方を
見直し続けたいなと思っています。
現場で本当に使えるAI活用術を、40分の動画講座にまとめて無料で配っています。LINEに登録するとすぐに見られます。
ブイプロで提案の仕方をどう教えているかへの声には、運営の僕がここで答えています。
ブイプロの評判・口コミ｜悪い評判にも運営が全部答えます