毎月の本数を増やしているのに、
なぜか楽にならない。
そんな動画編集者さんに向けて、
今日は少し昔の話をします。
山田一真（カズマル）です。
2022年の8月に、
Xへこんなことを書いていました。
「動画編集だけで月30万円以上稼ぐ人のビジネスモデルは一言で言えば『動画編集代行を売らない』ということに尽きる。」
月30万円という数字は、
当時の僕が書いたものです。
誰でもそうなるという話ではありません。
ここで書きたいのは、
数字より後ろの一文のほうです。
「代行作業だけを売ろうとしてもそれは時給換算になって相場が頭打ちになる」
【時間を売ると、上限が決まる】
代行って、
「あなたの代わりに手を動かします」
という売り方ですよね。
そうすると、発注する側は
「何時間かかる作業か」で値段を見ます。
相手が悪いわけじゃないんです。
作業を買っているなら、
作業の相場で考えるのは自然なこと。
その結果どうなるか。
当時の僕は、
「何十本も動画を作らないといけなくなる」
と書いています。
本数を増やす。
寝る時間を削る。
体がきつくなる。
でも1本あたりの値段は、
そんなに変わらない。
これ、しんどいなと。
【じゃあ何を売るのか】
僕の中の答えは、
「作業」ではなく
「相手の困りごとが片付くこと」だと思っています。
動画を作りたい人って、
動画そのものが欲しいわけじゃないことが多い。
見てもらいたい。
問い合わせを増やしたい。
社内の人手が足りなくて困っている。
そこまで聞いて、
一緒に考えてくれる人と、
渡された素材を切るだけの人。
同じ編集ソフトを使っていても、
相手から見たら別の仕事に見えるはずです。
最近の僕は、
「ビジネスは苦しみ代行だ」
という言い方をすることがあります。
代わりに引き受けるものが、
作業なのか、苦しみなのか。
2022年の投稿と、
根っこは同じ話をしている気がします。
代行と名乗ることの話は、
「動画編集代行やります」と名乗るのを、2023年の僕がやめてほしかった理由
でも書きました。
本数を頑張れる人は、それだけで立派です。
ただ、その頑張りが
ずっと自分の体を削る形にならないように。
僕自身も、相手が本当に困っていることを
ちゃんと聞ける人でいたいなと思います。
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