発想の転換って大事だよね!
まずは、ポチッとしてね!
↓
こんにちは、ケイズのボスです。
先日ある本を読んでいて、気付きがありました。
今日はその事を書きますね。
「歯医者さんもオススメする虫歯予防のガム」
これって、キシリトール入りガムのキャッチコピーです。
※ キシリトールはフィンランドから来た、虫歯になりにくい甘味料です。
でも、何か違和感を覚えません?
虫歯にならなかったら、歯医者さんは困りますよね。
患者さんが減っちゃう・・・。
その通り!
ほとんどの歯医者さんは、そう思ったそうです。
でもね、一部の歯医者さんはこのCMに協力した。(もしかしたら、自分の仕事が減ってしまうかも知れないのに。)
どのジャンルにも革命的な発想をする人はいるものです。
そんな変わり者の歯医者さんの発想はこうです。
「患者さんには定期的に検診を受けてもらい、虫歯にならない歯になってもらおう!」
従来とは全く逆の発想です。
虫歯の治療 → 虫歯にならない治療
それからは、定期健診を受ける方が非常に増えたそうです。
ボクも同じ事を思っていました。
「何でお客様は、トリートメントをオーダーするのだろう・・・?」
以前にも書きましたが、どんなトリートメントをしても髪は治りません。
髪は死滅細胞の固まりですから・・・。
↓
傷んだ髪をコーティングで一時的にサラサラにするのがトリートメント。
それなら、傷ませない方が良くね!
そのためには・・・
・ホームケアのシャントリは良質なモノに変えてもらおう!
・カラーはリタッチを推奨しよう!
・パーマは、クリープでいこう!
そうしたらね、トリートメントの施術が減っちゃった。。。(笑)
でもいいの!
結果、お客様の髪はキレイになったから!
ケイズのヘッドスパ施術率は脅威の60%オーバー!
それに対して、トリートメントの施術率は10%もない。。。
でもね、ウチのお客様ってキレイな髪の人が多い!
それが一番の自慢!
これも全て発想の転換ね!