A4 一枚が決めてです。
営業初心者むけに営業力強化に
役立つ記事を書いています。
こんにちは、きょうも訪問いただき
ありがとうございます。
営業力強化応援☆佳代子コーチです。
今日は、
大型案件獲得のためのに同行頂く際に
忘れてはならない大切な
あることについてのお話です。
それはズバリ、
同行頂く
当日商談の席でお客さまに
是非お話頂きたい内容をA4 1枚にまとめて
前もってお渡ししておくことなんですね。
直属の課長や部長であれば
大型案件の経緯、詳細は
頭に入れて頂けていることが多いですよね。
しかし、それ以上の上層部となれば
そうとは限らないですよね。
なので、前もっての担当営業パーソンからの
適格な情報提供は必須なんですね。
私がよく同行頂いた取締役は、
直属の上司を通じて同行のお願いをした際、
承諾のメールの中に必ず
「○日までに△△社様同行時の
私のセリフ(話す内容)提出のこと」という
一文がありましたよ。
もちろん他の上層部に同行頂く際も前もって
この「A4 1枚のセリフ」お渡ししていました。
当日は、どなたも私の書いた
その数倍の内容の濃さと迫力で
お客さまにお話して下さったんですね。
この最後の一押しは効果抜群なんですよね・・・。
くどいですが前もって
「A4 1枚のセリフ」提出お忘れなく!
では、次回をお楽しみに。