JALCAの超成功営業術Part43✨
営業行きます。
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挨拶したあと座ります。
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話はじめます。
の前に
すること何⁉️
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メモを出す。
小さいメモ帳
あきまへん。
小さくても
B5。
Betterは
大学ノートや
A4サイズ。
必ず出してください。
机の上に。
そして要所要所で
・うなづきながら
・目ぇ合わせながら
・「そうですか」とか
声に出して言いながら
出したノートに
書き留めてください。
人はなかなか本音
言いません。
※本音言ってるように
見えても言ってない
でも
「気分が良くなる」と
本音言います。
ほら
お酒飲んだとき
結構「ぶっちゃけ」
言うでしょ？
楽しい時間だし
お酒で脳のタガ緩んで
「気分良くなってる」
から。
営業も同じ。
相手に
「気分良く」
なってもらう。
それには
メモ✒️
人は
「自分の言ってること」を
書き留めてもらうと
「大切にされている」
と無意識の領域で感じて
気分良くなる。
「大切にされてる」と感じて
気分良くなると
「心のの扉」が
少しづつ開き始め
本音を話してくれる
ようになります。
はい
B5サイズ以上のノートが
今手元にない方は
連休終わるまでに
それを買ってから
会社行ってくださいね。
『上手な聴き方』の中で
か〜なり重要なポイントです❣️
